#詹老师分享生意经系列#

前提：只从一点来说思路。东北房地产销售，楼市惨淡。之前的推广一直是找传统4A公司做广告+地推，销售额一直都很差，因为这是在大东北。

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方案对比：

传统广告营销：1、周一到周五，在楼盘周围做地推。理由：东北居民居住习惯，只在一个区域中更换房产。

我：1、WHO：用户-客户在哪里？已购房的客户有什么样子的用户画像？

      聚类分析来构建用户画像，把楼盘中掌握业主信息，将性别、年龄段、职业、成交房价、成交的户型、购买日期、家庭组成、是否出租这些信息整理处理。也就是把已购房的客户的社会属性、生活习惯、消费行为标签化。之后得出两个非常明晰的用户人群，带娃的30-40岁、大老板40岁+。

2、WHAT：地推的卖点、广告是什么？

由于给了广告公司的钱，所以就先将就用他们的推广方案，当然也是一万个槽。

3、WHEN：周一到周五这个时间点做地推可行吗？

我认为不可行，所以我用了热力图来分析一下，该市的人流量分析，由于不泄漏烂盘在哪里=。=所以我就举我们附近来做例子。

天河正佳友谊百货的人流量什么时候最多？节假日经济周日下午三点，其次周六下午三点。

环市东友谊百货人流量什么时候最多？这里你可以看出来，就算是同一型的商场，人流的情况是完全不一样的。环市东这边人流峰值反而是工作日。

说到这里，你就应该懂了把。

4、WHERE：同样也是根据热力图分析，要知道楼盘已经好几年了，都已经开发了好几期，附近的居民要知道的也都知道了。

5、WHY：这还用说，就是要提高销售额啊。

6、HOW：怎样做？

更改地推的地点时间，调整员工的上班时间来配合地推，将传单上电话联系方式加上客服微信号二维码。为了节省时间费用以及试错所以所有方案还是暂时用回4A的方案。

^-^与这次方案相关场景式销售、短视频发行渠道、内容、社区运营这些以后说。

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