距 2017 年 1 月 14 日阿里校友创业琅琊榜暨新年酒会还有： 18 天。
今天为 2016阿里校友创业琅琊榜代言的校友是：网川教育 董事长有咖云计算 CEO 孙国峻。
工作狂人孙国峻——孜孜不倦，海纳百川
创业者有内行和外行之分。
标准不是资金、背景、经验、学历这些俗套的东西，而是“套路”。
借网川教育创始人孙国峻的创业经历，给大家讲讲创业的“套路”。
一道划分“菜鸟”和“老油条”的选择题
孙国峻，花名济公，2007 年初进入阿里集团，主要负责客户运营及团队管理等工作。
不安于平凡、喜欢不断挑战与突破，孙国峻身上带着一个优秀创业者所必备的特质。2012 年决定离开阿里，自己创业。
2012 年的创业圈，是一个名副其实的“花花世界”。电商和 O2O 正在风口浪尖，好像随便选一个 O2O 的项目，都能拿到大笔的融资。
面对创业圈里各种各样的诱惑时，孙国峻这位6 年陈的“老油条”和普通菜鸟的区别，一目了然。
并非技术出身的孙国峻，做O2O 、做 App 绝非所长，面对火爆的市场和资本的诱惑，孙国峻没有动心。
在阿里时，孙国峻做得时间最久的工作是客户运营，他擅长的是做客户服务。
老辣独到的孙国峻没有犹豫，选择以企业培训和服务作为创业方向。
“菜鸟”面对选择时，容易被各种诱惑左右，迷失在不熟悉的“风口”里；“老油条”面对各样的诱惑，却能够保持客观冷静，做出适合自己的选择。
正如孙国峻所言：“我不擅长的领域，有再大的机会也不是我的机会。无论是创业，还是其它事，如果想做好，就要懂，做自己懂的事情才能成功”。
这就是孙国峻在创业时，关于做选择的“套路”。
选择自己懂的、擅长的事去做，不盲目的追寻“风口”。
不可复制，但能学习的成功经验
在阿里的6 年工作经历，让孙国峻拥有很多其他创业者不具备的两个技能——善于寻找变化和清晰的自我定位。
优秀的员工能够打开自己，积极的拥抱变化；优秀的创业者能够善于发现变化，并根据变化调整策略和方向。
2012 年，网川教育创立，在从 0 到 0.1 产品打磨阶段，孙国峻采用一种“家”文化的方式经营网川教育。公司像个还在咿呀学语的孩子，孙国峻和网川教育创始团队就像家长，一路细心呵护、用心照料，让他快快“长大成人”。
从0.1 到 1 ，公司处在上升发展阶段，“孩子”有了自己的想法，接受不同的信息，认识这个世界。此时已经不适合用“带小孩”的方式经营公司，孙国峻带团队开始不断“尝试创新”。
孙国峻曾说：“团队创新，犯错由我买单。在创新的过程中犯错是正常的，成功才是偶然的”。
不抱怨、不气馁，把控好每一个细节，让创新变成兴趣、变得好玩。孙国峻这种包容创新、包容犯错的气度，让网川教育在从0 到 0.1 、从 0.1 到 1 两个阶段，稳扎稳打，口碑和品质稳步提升。
后来从1 到 10 走向成熟的阶段，企业需要能力、需要快速成长。
孙国峻整合优秀电商讲师资源和电商平台资源，兼容并蓄，海纳百川，汇聚了一股生机勃勃的力量。
随着处在创业的不同阶段，孙国峻主动地去发现变化、适应变化、拥抱变化。在变化中不断调整，让网川教育逐渐发展壮大。
孙国峻把商场比作战场，谁在进攻，谁在防守，何时突破，何时求稳，孙国峻对网川教育有这非常清晰的认识和精准的布局。
微信课程最火的时候，孙国峻没有跟着其他人一起开发微信课程；京东培训很热，孙国峻也没有搞京东培训。
孙国峻认为，一切都不要急，看清楚自己，做好自己比什么都重要。
正是孙国峻这种不盲目扩张，又不安于现状，做就要做到极致的精神，成就了如今的网川教育。
这就是孙国峻在创业时，关于做企业的“套路”。
不断寻找变化，适应变化；坚持自己定位，不被名利诱惑。孙国峻这两大技能，适用于所有领域的创业者。
干点真正有价值的事儿
运营和文化都只是辅助，任何一个品牌的立足之本，都是产品。
网川教育作为一个电商培训机构，如何打造产品的价值？2 个方面，专业性与权威性。
首先是专业性。
网川教育与天猫、淘宝等平台合作组建课程研发团队，团队致力于打造有针对性实用价值的课程。网川教育的讲师均是拥有多年电商零售品牌实战经验的大师，没有假、大、空，只有实战干货。
以精准的内容、落地的知识为课程核心竞争力，以实操结果为导向，以数据为指标，网川教育的专业价值得到了所有学员的认可。
然后是权威性。
网川教育是天猫商家成长、百年天猫、数据学院、天猫国际、阿里健康、淘宝大学、菜鸟网络等平台的官方合作伙伴，获得各大平台（企业）的背书。
网川教育经过 5 年来不断的努力，已累计服务过数万家电商企业，学员遍布全中国。
更为关键的是，网川教育能够切中市场需求的痛点。
通过大量的服务积累，围绕着不同层级商家的多维度需求，而组建了全方位的电商服务矩阵，将企业升级为网川控股。
网川教育升级为网川控股，已经成为华东地区最大的电子商务服务商之一。其子公司包括：网川教育、大梵品牌、有咖云计算。涵盖了电商培训、企业咨询、品牌策划、营销推广、数据服务五大板块，致力打造良性的电商企业服务生态圈。
这就是孙国峻在创业时，关于做产品价值的“套路”。
既要专业、权威；又要切中痛点，不能无病呻吟。
选方向是创业之端；做品牌是成长之源；做产品是立足之本。孙国峻从3个角度诠释了创业的套路。
套路不可复制，却能够学习和参考，多参考些成功的套路，创业会少走很多弯路，甩开对手十几条街。
PS：网川控股旗下子公司——有咖云计算，基于大数据人工智能，通过海量数据分析和计算，将 KOL 与广告主更精准的匹配到一起，更高效的完成社会化广告流量交易。有咖云计算 App 及 Web 版将于 2017 年 1 月同步上线。
想看完整版创业琅琊榜，请关注“初橙资本”微信公众号（chuchengziben）
