学会找到那堵你不容易看到的墙，并且进行突围

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这是日更1000天计划的第一百八十二天

相信很多人都喝过速溶咖啡，在大部分人的印象中，一提到速溶咖啡，想到的应该就是雀巢吧，我们来看下面这个故事：

其实早在19世纪，雀巢公司就靠着婴儿营养麦片粥和奶粉，取得最初的成功。那时候，新生婴儿死亡率很高，而吃了雀巢的营养麦片粥，健康情况有所好转，因此营养麦片粥在当时很好卖，随着人们生活水平的提高，雀巢的奶粉又成为了人们追捧的对象。

但是，一战以后，特别是军队，对奶粉的需求急剧下降，这时候，雀巢的库存开始快速增加，在那一年，雀巢遇到了市场的边界墙，第一次出现了亏损。

在这种情况下，雀巢没有一味地蛮干，而是选择了突围，转向对速溶咖啡的研究，很快，一个全新的市场出现了，速溶咖啡走进了千家万户，雀巢也因此实现了巨大的突破，直到现在，也一直稳居世界前列。

在这个案例里，最重要的一点，就是雀巢突围了“边界墙”，从而开拓了速溶咖啡的市场。

所谓的边界墙，从系统动力学的角度来看，就是一种特殊的调节回路。

普通的调节回路，会像橡皮筋一样逐渐给系统的增长减速，当橡皮筋越拉越长的时候，总有那么一个极限，感觉再也拉不动了。这时候，你的面前好像竖起了一堵墙，这就是边界墙。

增长都有极限，系统都有边界。刚性约束条件，设定了系统的增长极限。

但是，很多时候，你并不知道在自己遇到的情况，究竟是努力不够，还是真的遇到边界墙需要绕行。因此，我们首先要弄清楚，哪些是“刚性约束条件”，这样才能更好地对自己遇到的困难进行判断。

我们来看看以下常见的刚性约束条件：

1、市场规模；

你开了一家奶茶店，你的市场规模刚性约束，大约就是方圆一公里的几千户人家的年轻人；你开一家健身房，你的客户，也就大约是方圆几公里内的居民。根据这些居民的数量，你要确定你的店面要租多大，器材要买多少，如果超出客户的最大量，基本就是空置浪费。

此外，你也要调查附近是否有竞争对手，以及他们的强弱，这也是间接决定你的最大市场规模的因素。

一旦接近你的最大可触达市场规模，要及时转移阵地和方向，不要恋战，否则最终可能是两败俱伤。

2、资源限制；

什么是资源？土地、矿场这些实物是资源，人脉、个人能力、时间这些虚的，也是资源。

一座矿山，总有挖完的时候；一片土地，总有盖满房子的时候。

每个人的时间是有限的，比如医生，一天就只能看那么多病人，再多效率就会严重下降，甚至可能出现误诊的情况；人脉也是有所限制的，一些工程是因为你有熟人才能接到，但你无法认识所有的人，你无法把剩下所有的工程都接过来。

你要清醒地意识到，你现有的优势和资源有密不可分的联系，与此同时，想要继续保持优势，你就得在其他方面有所创新，比如把调整自己的商业模式，将其建立在可再生的资源上。比如医生，可以录制一些医学基本常识、包括解决小病小灾的教程，这样，你就能充分利用你的时间和精力，来处理更多的疑难杂症，达到资源利用最大化。

3、法规政策；

很多公司，在最开始的时候，没有严格执行法定的规章制度，不给员工交医社保、抄袭别人的产品等等。当你做大的时候，你就很容易撞到“边界墙”。

当初做外贸的时候，有一家大客户，在竞争对手手上，因为他们认识比较早，且那家竞争对手的产品也不错，所以我们很难挖墙角。结果没想到，那个客户除了对产品有要求，对工厂的社会责任审核地也很严格，碰巧那家竞争对手对这方面不够重视，有一些工人没有交医社保，并且被那个客户的审核部门给发现了。

于是，客户立刻开始寻找新的供应商，并慢慢停止了和原工厂的合作，这时候，我们的机会就来了，最终，这家大客户被我们收入囊中。

因此，不要在最开始的时候投机取巧，刷小聪明，出来混，迟早要还的。

4、技术限制；

每一项技术，都会在某个阶段遭遇极限。

高铁再快，也很难快得过飞机；电脑的CPU运行速度再快，也会遭遇到技术上的物理极限。

当一件产品已经足够好的时候，再想提高，成本太高，边际收益太低了，从经济效益来看，完全划不来。这时候，你就需要另辟道路，从别的方向去探索，去寻找新的突破点，这样才能再短暂的减速后，重新加速前行。

只有我们更好地了解以上这些条件，才能做出正确的决策，在该努力的时候努力，该绕道的时候绕道，最终争取到边际收益的最大化。