与陌生人的对话

又是一个等待的中午，我坐在医院门诊部角落的凳子上看书，外面咆哮着风，凉飕飕的，还夹着雨。突然，我旁边坐过来一个女孩子，可能比我稍大点。她问我医院什么时候上班，我随口说出可能两点钟吧，一般医院都是十二点到两点休息。我正想继续看书，她又问我是否也来看病。我有点不方便说我是来医院推销东西的，只好随便编个理由，来医院看妇科。女孩很关切地问我哪里不舒服，为什么要看妇科。这时候，我想起小米的文章来，如何跟陌生人搭讪，首先要将共同关注点做为切入点展开。这个手法被女孩用得恰到好处。我好像没有理由不继续说下去了，毕竟别人是关切的语气。于是关上了书，看能跟女孩聊到什么程度。

后来她又介绍我一位中医，还给了我中医的电话。姑且不知道这电话的真假，但是女孩的举措像极了某人，那个人就是我。我有了比较好的消息，很希望分享给身边的人，哪怕是陌生人。最后，我俩聊到了工作，我很乐意给别人介绍我是做什么的销售，其实这样相当于一次性推销了我的产品，只不过对象不是最终客户。女孩是做茅台代理的，我给了她名片，说以后要是有机会希望从她那买茅台，这样既可以给她带来生意，我这边也可以省电钱。又或者未来的某一天，我也可以作为中间人，将茅台消息来源介绍给我的客户。

记得看过一篇文章，一名曾经做过两年的销售说：形成自己的关系网，充分合理利用资源，销售的最后就是资源的最大化。而这些，量到了一定程度，业绩也会提上去，做了那么多事，老板自然会看到。我想，刚才的一幕也许是在往关系网方向发展。

其实，整个对话的过程中，我自己从开始的不愿意交谈，谨慎到后来的愿意交流，甚至交换名片，加微信，体会到了开放心态的好处。希望自己常保持一颗开放的心态，释放自己。