【定位模块D4】优化渠道的“动”与“不动”

优化渠道的“动”与“不动”

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定位理论将竞争划分为三个维度：产品、渠道和心智。今天说说优化渠道哪家强。

一、本章精髓提炼

对于老品牌来说，预算充足，将一个广告长期投放于各种渠道，“不动”才是最好的行动。尽管脑百金的广告受到无数指责，不可否认的是，它的广告的确创造了保健品的销售神话。

而对于预算受限的小而美产品，广散网可能收效甚微，不如赌最有可能的渠道，将其做到极致，因时因地因人而“动”，使产品无限逼近终端。

二、感悟引申思考

打造个人品牌，在选择和优化渠道上，也可以借鉴这一点。

大咖可以多平台发布内容，加深自身影响力。比如猫叔在有讲、千聊等平台演讲，在公众号、饭团、微博、抖音等平台发布内容，增加曝光率，保持“社群运营专家”的标签不动。

而起步阶段的小团队，多平台推送信息可能石沉大海，倒不如缩短链条，直达用户。比如某些在微博上积累了用户的品牌，将微博粉丝导流到淘宝店里，转化率非常高。

三、结合实际应用

还不是大咖，就分享下小品牌怎样向目标客户群精准推送。

01 因时而动

在日常积累的用户群里，逢店庆、周年庆、节日等时段集中进行促销宣传，效果可能比双十一的大牌小牌拥堵在一起好。小投入、高频次增加曝光率。

02 因地而动

和垂直商家合作，比如卖酒的广告投放酒仙网，线下与KTV、酒吧等娱乐场所合作；K12培训在学校周边打广告等。

03 因人而动

精准推送必须建立在对用户兴趣的捕捉基础上，针对不同人群，设置不同类型的体验场景。一杯奶茶，可以在加班时顶饿，可以在天冷时驱寒，可以在恋人异地时勾起一段美好回忆。