影响力：承诺和一致——一诺为何可以值千斤，是什么在起作用？

      为什么像宝洁和通用食品这样的大公司，经常发起有奖征文比赛，参赛者无需购买该公司任何产品，却有机会获得大奖？

      为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意高估旧车的价格？

      看过古装剧的人应该对“君无戏言”不陌生，一句君无戏言，即便皇帝之前做出了错误的决策或声明，宁可冤枉忠臣，错杀无辜，为了皇家的颜面和威严，也会一错到底，极力的证明黑的就是白的。

一诺千金

      『承诺和一致原理认为，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。』

       书面声明的强大威力。很多大公司，像宝洁和通用食品，经常发起“少于25、50或100字”的征文比赛，要求参赛者写一份简短的个人声明，以“为什么我喜欢……”开头，接着便是极力吹捧该公司的某种商品，然后公司会对这些作品进行评选，获胜者可以得到丰厚的奖品。这些大公司为什么如何乐此不疲的支付巨额的费用将这些比赛一届接一届的举办下去呢？答案就在书面声明里。在参赛者写征文的过程中自己会不知不觉地偏好了这个品牌，从而形成了不用思考就采购的行为，塑造了这些企业产品的市场份额，这就是营销。如果你正苦恼于无法坚持健身或早起，不妨尝试一下给身边你在乎的朋友们一份书面声明，公开的表示出你的承诺和计划目标，亲身体验一下公开的书面声明真正的威力。

书面承诺

       在20世纪60年代中期，心理学家乔纳森和斯科特公布栏一组惊人的数据。在一项实验研究中，研究人员假扮成义工，在加州的一个居民区内挨家挨户地向居民们提出了一个荒唐的请求：希望这些居民允许他们将一块公共广告牌竖在他们门前的草地上。为了让这些居民了解具体情况，他们给居民看了一张竖起广告牌后的照片。在照片中，一栋漂亮的房子几乎被一块很大的广告牌遮得严严实实，广告牌上歪歪扭扭写着几个大字：小心驾驶。同一地区的其他居民大多理所当然的拒绝了这个要求（83%），但有一组人却有着相去甚远的结果，这组居民在两周前被义工登门拜访，请他们接受并设法展示一块3英寸见方的小牌子，写着“做安全司机”，这个小小的请求几乎所有人都答应了，然后两个星期后当提出更大的请求的时候，为了保持自己与先前形象的一致性，他们当中有76%都同意了。“诱敌上钩法”——先给对方一些好处，提出很小的请求获得微小的承诺，最终让对方答应那些更大的的请求。即使是对一些看起来微不足道的请求，我们也要保持警惕。答应这种小小的请求，不仅会使我们更容易答应相似的、更大的请求，而且也会使我们更愿意答应那些更大的，与之前小的请求毫不相关的请求。

促销活动

       君子一言，驷马难追，这本是信守承诺的美德，在这个多元化的世界却被很多别有用心的人加以利用，进而达到为自己谋取私利的目的。你可以选择单纯，不可以真的简单，看穿了事物真相之后的单纯才是大智若愚，所以，学习了解承诺和一致原理，不仅可以帮助你更好的进行自我管理，也会保护你免受他人的无理牵制。

谨慎承诺，量力而行

       在开始的时候拒绝总比在最后拒绝容易得多。

                                                                                                                   ——莱昂纳多·达芬奇

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