免费模式：净水器免费送，还可以赚大钱

普通人卖净水器，就是单纯的在产品上面赚差价而已，净水器一年更换至少10个滤芯，水质差的还不止，而且滤芯的价格不便宜，一年下来好一点的要好几千。但是这种模式越来越难做，因为有了净水器免费送的模式，净水器分两种，一种是超滤机，过滤大一点的杂质，达不到真正净化水质的作用。第二种是Ro反渗透净水机，据说把农药倒进水里，通过它净化出来的水都是可以喝的，净化出来的水在水壶里再怎么烧，都不会有水垢生成。

免费模式的设计

通过整合资源，利用其他其他行业帮助免费赠送超滤机，这种机子市场标价1688，成本也就150左右，收取200的安装费和路费。比如整合了家电城，买冰箱送价值1688元的净水器，平时买冰箱都没有送，这次还送一个价值1688的净水器，很多消费者都愿意安装。

为了提高成交率，在安装的同时带上平板电脑，给客户播放一段几分钟的不洁净饮用水造成身体危害的宣传片。安装完毕后，借着宣传片制造的恐惧，引出话术“刚刚给你安装的是水质过滤器只能起到过滤一些大颗粒杂质的作用，想做到宣传片中毒害物质的进化，必须进行更深层次的处理。我这里是一些水质测试纸，我来帮助你检测一下水质”。

通过水质测试纸的检测，立即让目标客户直观的判断出水质的毒害。同时，你跟他说，“如果您重视水质健康，我帮你免费深层净化一个星期，你看如何”？只要客户答应，立刻把楼下车上的净水机搬上来安装，告诉客户这是专门深层净化水质的，连农药都可以净化干净，今天免费给你安装上。再测试一下净化后的水质，测试后，一对比，效果立即能看出来。这时候告诉客户，这台机子可以免费给他使用一个星期，送一些测试纸，让他每天进行对比测试，让他有一个自我强化教育的过程，在一个星期内给他一些促销政策，便很容易促成净水机的成交了。

这个案例，先用免费模式引流，跟客户有个接触交流的过程，最终达成销售。

还可以这样优化，超滤机的安装费都免费，这样对消费者的杀伤力度更大，依靠后端的设计来完成销售，这种模式完全是收费站模式。

净水器不要钱，滤芯也不要钱，永久免费更换滤芯。正常用水，滤芯一年少说也要几千，现在永久免费更换，而且还免费安装，那他们靠什么赚钱？

答案是靠水赚钱。他们的模式跟三大通信公司模式一样，预存话费送手机，他们就是预存水费送净水器。你可以预存一定的钱，净水器免费送，滤芯免费送，水你也可以随便用，这个钱一定要让用户感觉占到便宜，比方正常一个家庭用桶装矿泉水一年的消费是1000，如果你现在存1000就可以随便使用经过过滤的水，有很多人愿意，第二年也是如此收费（其实这种净水器的成本500~800左右）。

对于用户来说，省掉了买净水器的钱，还省掉了每年更换滤芯的几千块钱，还省掉了每年买桶装水的费用，一举三得。

对于商家来说，只需要一次性开发市场，以后都是自动收钱，而且每一年都可以获得收益。

任何一个成功的模式都是需要不断打磨优化，才能最终经得住市场的考验，才能真正落地实操。