电销如何高效率的管理自己的数据库？

        对于电话销售来讲，每天就是在不停的打电话给到客户。面对自己的C+系统中好几百条的数据，究竟怎么拨打才能让自己的产能,在单位时间内最大化释放，是你必须要掌握的一项技能。本着在对的时间找到对的人原则，我粗略的梳理下拨打的策略。

    1，首先你的数据要进行正确分类，也就是呼叫结果结束码的正确勾选。按照客户的购买意向度，进行跟进高到跟进低的排序。请确保自己的呼叫结果是正确的，因为后面要按照这个进行筛选拨打。

   2，有了第一步的正确填写基础。我们要开始对这些数据，进行回访拨打的优先秩序排列。

    A,Callback时，首先拨打自己预约的客户（优先级为最高，这是我们提前预约的客户，一定要准时和客户联系，守时是优秀业务员的第一特质。）

    B,其次拨打需要时间考虑的客户。这部分客户在前期你已经和他们结合产品进行了较深入的沟通，客户真的需要时间考虑，所以要及时拨打这部分的客户，以免被别的业务员撬单了（你的客户也可能正在被别的公司的业务员盯着呢。）

    C，接着拨打太忙没时间的客户。这部分客户是能够联系上，能够高效率的和客户沟通上，能够大大减少我们盲打的时间。要耐心细致的和这部分客户沟通，如果能够第一时间成单最好，如果不能，也尽量的把他们经营成高意向的客户。

    D，拨打马上要回收的数据。每批客户在我们数据库里，基本就是45—60天左右的时间。如果不按时拨打就被公司回收了，所以前三类拨打完毕之后，第四步把这部分的客户再重新拨打一遍，确保每批名单都能够多频次接触。

    E,第五步去拨打无人接听的数据。不要挑客户，依次拨打，目的是把客户联系上，能成单最好，不能第一时间成单的，也从这批客户中筛选出高意向客户。

    F，最后，就是把曾经没有兴趣的客户，再重新拨打一遍。随着你的技能的成熟，也许你之前搞不定的客户，再次拨打就成单了呢，也是极有可能的。

        客户经营，从青苹果，红苹果，烂苹果的分类意识，你必须要有。只有你每天对自己的数据能够较清晰的盘清楚，你才能把自己有限的精力合理利用，发挥出最大化的产出。

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