11.10今日回顾

1、拖延

原本这篇回顾，昨天12点前就应该发表。内心戏里却有很多纠结，确实事情比较多，思路比较乱，整体的思路基本没有，所以一直纠结发不发。再加上最在乎的人一直批评说：“你的行为勇气可佳，可是你写的都是些什么东西，错别字连篇，语录不通顺，看了一遍都不知道你在写什么？”，要知道这是我最在乎的人都这样说我，这是多么痛的领悟。不过回到理性，如果身边人都在说这个问题，可以这个问题已经开始严重阻碍你的发展了。所以应该静下来想想到底什么原因了。

其实这个拖延最根本的问题，还是在于我的基础不够扎实，这里有三个依据，第一前段时偶然机会看到小学五年级的书，里面竟然很多的词语搭配到现在我都没有印象，以至于这么多年都在乱用，内心想想有多可怕啊。第二在很多表达中我经常会把很多句式杂糅一块，而且经常把名词混淆，以至于很多人都说不知道我在表达什么，想想看这么多年以来我吃了多少哑巴亏啊，怨世界不理解你，还不如说你不懂怎么表达自己。第三能力不够，这个还是在于我很少在基础知识上的积累。每天都喊累，却很少抓住每天一两小时总结积累。

拖延症的病根无非就两个，一个你会不会，一个是这个事对于你重不重要。很多年轻人觉得时间够，她们耗的起，其实不是人的一生成长只有一次机会，一旦错过就不在有，就如我小时候学习语文，我错过最好的学习积累时光，我现在只有从浪费大把该转化成就的年龄开始学习，我的生命被推迟了。没有的选择。第二个重要，重不重要取决于每个人的价值观。一件事做与不做就可以体现出一个人的态度，和自我价值感。

2、资源

之前很少讨论资源的事情，现在慢慢的才知道我真被我这个成长环境所影响吧。一直以为公平是理所当然的，想起小时候读书成绩好，邻居家都会说上一句“好好，长大有出息了，别忘了大家哦……”我的回答总是说“怎么会忘了大家。”，虽然是开玩笑，不过现在想想都心寒，我原来成为她们的资源。在这个调侃中，我一直接受着身边很多公平主意的影响，以及50-60十年代集体大生产影响。因为当时的公平主意让人没有差距和阶级感，所以老爸一直怀念，一直不能理解，为什么公平主意不能很好的脱贫，以至于在很小的时候就被带入了一些公平化的思想。以至于后来我一进去公司始终理解不了，抢客户，只有主动的抢客户才能获得好资源。我一直天真的以为，为什么就不能平均分配呢？这个世界怎么可能平均分配啊，你能力强你的产出就大，当她产出受到资源的限制，她是不是就不会有所提升了，而能力不够强者霸占着资源又推进不了，从整体来说这个系统就遇见的瓶颈。有时候霸占资源的愚者还会拖累整个系统，那怎么办呢，只有调配不成长的者的资源，让能者获得跟多的资源，提高能写的资源利用率，同时也激发愚者的学习突破能力。资源分配不均其实是这个系统发现的动力之一。

所以这个社会没有觉得的平均主意，只有你愿不愿意学习，来提升自己对于资源有限的利用率。别在说以后你强了别忘了我，而是应该记得我会越来越强，你可以跟我一起见证。

3、对话

学习能力是一个人最终要的能力，没有之一。

我这里有个问题，你们知道为什么，一样的sales有的虽然稳定，但是业绩平平就是达不到最好，而有的就可以做到top，有没有想过什么原因？杨浩，你可以回答下。

我觉得是勤奋。

勤奋没错，下一位丹丹？

不知道？

好的，程浩你呢？

我觉得是细节，因为经验的积累，对于每个细节的把控深度不一样，所以就可以比别人做到最好。

好了打住，还有其他的答案吗？

学习能力

对了，我一开始都这么说了，学习能力了，你看丹丹现在作为新人，又一个非常重要的品质，就是学习能力，你看每次开会都说，等一下我去拿下笔。然后，经常挂在嘴边的一句话是，这个是什么意思，我点名说了，而我们团体的很多人都会觉得自己已经够优秀了，不用学习了。对吗？尽然都把自学习能力给落下了。这个社会很公平，一旦你选择了停滞不前，就很有可能别别人反超。所以大家记得，在每天中千万不要忘记学习，忘记成长，要经常的保持一颗学习的心态。

（这个会议逻辑很清晰，而且主题明确，伙伴们被完全的调动起来，包括我，汪菊一个劲的点头，被深深的吸引，这不得不说是一个好的管理第一步）

4、词语汇

名词：硬性条件，软硬条件，候选人，求职者，猎头。

动词：提问，询问，咨询，了解，熟悉，质问，疑问，问候，访问，顾问，追问，慰问，反问，过问，学问，审问，盘问，讯问，考问，自问，逼问，试问，请问，寻问，借问，探问，套问。

成语：不耻下问，载酒问字，问诸水滨，问寝视膳，问十道百，问心无愧，问长问短，寻根问底，问鼎中原，问柳寻花。

（在于人沟通中可以判断，性别，籍贯，以及学历证书这些都是硬性条件，沟通能力，管理能力，等等都是软性条件，怎么理解呢？）

候选人分类：

技术类：闷骚，不善言谈。工作时间相对稳定，沟通中多以封闭式问题提问，主要关注项目经验及成果。

职能类：稳定，安逸，考虑新的机会比较谨慎，封闭式问题为主，关注求职意向度及离职原因。

营销类：健谈，头脑灵活，工作时间相对不稳定，沟通中已开放式问题为主，主要关注业绩成果利润等。

高管类：善于沟通，表达清晰，建议开放式问题，谨慎，关注平台发展，关注战略思维及管理能力。

词语搭配：合理地提问  表达明确  善于倾听