生意招商专家边书慧：保健品项目如何快速打开市场

中国保健饮品市场空间巨大，但市场中竞争者众多，且在推广产品的过程中有些产品存在虚假宣传的嫌疑，消费者的体验也越来越差，导致整个行业出现了混乱局面。很多拥有真正好产品的企业，被淹没其中很难打开销售市场。在云商书院第57界云商论坛上特邀评论员边书慧就该问题做了精彩的解答。

在此次论坛上，是以一款健康固体饮料项目为案例进行了研讨。首先简单介绍一下这个项目，该保健饮品主要用于缓解人体毛细血管通畅的问题，尤其对男性前列腺炎，女性痛经都有很好的缓解作用，目前定价为313元一盒。该项目目前主要采用微营销模式，通过微信群路演，不断扩散人脉圈，从而打开产品销路。

在传统营销模式效果日渐降低的情况下，有没有什么新的产品推广模式，帮助企业更快的打开销售市场？

其实该项目面临的问题是绝大多数企业都会遇到的，此次论坛特约评论员边书慧是用友渠天下营销总监，生意招商专家。尤其擅长打造招商团队，及为企业拓展销售渠道。先后为泸州老窖，伊百丽，渔君传奇，聚网客，佚尚居等上百家企业提供招商咨询及市场渠道建设服务。在论坛上边书慧对该项目的点评建议非常中肯，值得很多企业参考借鉴。

以下是边书慧在论坛上的演讲内容实录：

主持人好，云商书院的同学们大家好，ⅩⅩ科技的几位老总晚上好。

听了ⅩⅩ几位老总的介绍和大家的讨论，我有一些感受和大家分享。

虽然ⅩⅩ采取的不是三级分销模式，但我觉得和微商模式很相似，微商模式一般起量非常快，但是可持续性比较差。且品牌的认知和沉淀难以持续推进。

如果可以的话，建议两条腿走路，再开发一款产品，走线下市场化运作渠道，打造自身品牌，让更多陌生人购买我们的产品。这样的话就会有持续的产出，因为陌生人市场一旦开发出来，他的持续产出效果是非常好的。

现在是一个网络时代，通过网络能够覆盖到更多人群，而且信息的传递更方便。

所以我们需要加强全网营销，通过网络塑造好产品品牌，从而增强用户的信赖感。

基于你们现在的市场开拓模式，我建议可以先做好全网营销。

在具体执行的过程中，我给出几点建议：

1、第一步让用户可以在各种网站了解到我们这款产品的功能或特效。

2、如何让我们的内容在网络上引起大范围的传播，可以加强场景化营销，让用户感觉到这个产品和自己有很强烈的关系，愿意主动了解咱们的产品。这需要我们精心策划引导性的内容。

3、针对咱们的产品，罗列出普通大众存在的错误概念，从而产生让用户好奇的内容，此类内容容易在微信自媒体，新媒体等平台引起传播。

4、我建议通过网络包装塑造出一个核心领袖人物，更加有利于提升品牌形象及发展代理商。

5、在对产品介绍的过程中一定配合案例，可借用故事的形式做出利于传播的内容。

现阶段房地产投资，金融投资，股票投资行业不好，健康产业是未来的主导方向，所以健康产业在未来两三年将会迎来较大的发展。我相信ⅩⅩ系列产品将很快在国内打开市场。

谢谢大家。

后记：

通过上述内容可以看出，边书慧的分享都是可操作的实用建议，这也是她在做项目招商过程中积累的经验。目前其参与运营的渠天下平台就是专注于帮助企业解决招商问题。渠天下招商——用友集团资金技术人力支持，搭建移动端网络平台，汇聚全国各地渠道人员，为企业匹配精准经销商信息，快速打开全国市场的销售渠道。