直销到底是什么？

有朋友问直销和传销有什么区别，其实挺奇怪，在国外没什么区别，都是一个词。1、本质上就是把10元钱的萝卜吹成1000元的人参卖，不管咋天花乱坠，这是本质。2、从经济学讲。有人强调直销合法，其实这个没有做到一定程度没人会管，比如太平洋直购，做了几十亿，坑了百万人，然后查封。严格说传销是直销的一种，只是中国人会创新，有牌照的喜欢叫自己直销，没牌照的会给自己起个什么加盟连锁、资本运作、数字货币的名字，都不重要。如非要问有什么区别，专业点说就是是否存在“超越制度”这一条，下级可以超越算直销，下级永远是下级，就是传销。这个东西比较毁心态，做这行的人说白了就是为了四个字：“不劳而获”，希望有一天团队起来了，自己什么都不干，下线给自己赚钱。现实点说，这种事情不太可能出现，很常见的是下线做起来不甘人下，换一家公司一种产品去做老大，根本不存在什么永续经营，所以做这个梦的，就不要多想了，运气好的话，可以维持多几天而已。3、从数学讲。这是个成功率很低的模型，不赔钱的大概是3%，赚钱的应该不高于1.5%，一般四层以外都不会回本，如果有人不信可以按1、2、4、8的耦集合算一下（注:这里只计算网络奖金，不计算直接销售）。所以想在这个行当成功，大概要百里挑一，但如果你真能做到这个层面，换个行业一样成功。只是这行门槛较低，很多人都可以碰碰运气。4、从心理学讲。这是个无根的生意，下面都是流动的人，需要很大精力去运营，才能让大家努力干活，你才能赚钱，开始会有一段时间赚一点钱，但渠道断裂后很快就赚不到了，这时节，你已经培养起轻松赚钱的心理，也做不来别的，基本就会继续做，或者换家公司继续做，很难脱身，毕竟动动嘴皮子就能赚钱的事还是挺有吸引力的。这么做下去，浪费了时间，赚钱的也是极少数，最后只能剩下一群同行相互欺骗，相互激励，抱团取暖。5、从社会学讲。需要注意的是，我说的不是那种关在小黑屋上课的，是比较正规的也包括一些卖保险的。做这行有一个坏处，你会从社会、从亲朋脱离，成为一个特殊群体，这个群体里互相认可，彼此称赞，但无法得到社会的同等认同。时间久了，就越来越依赖这种环境，也很少什么普通行业的朋友了。6、从管理学讲。一般来说新公司主动找你扶持的人能赚钱，你有可能混成1.5%，因为靠前怎么都占了位置的优势。这样赚钱后要小心，一般都会被开掉，因为这行销售业绩的70%要拿出来发奖金，而1.5%的人拿了超过50%的钱，砍掉一个人，公司可以省一大笔。砍掉了你，你发展的下面的人还没赚到钱，也不会离开。不否认其中有一些产品不错，虽然贵点，号称物超所值，其实也无非是把胡萝卜吹成人参卖而己，毕竟要积累奖金池嘛，这个用脚指头都可以想到。这个行业有一点比较好，就是销售态度非常亲切，基层气氛非常和睦，大家互相帮助忽悠更多的人，很有兄弟姐妹的感觉，而高层则会为了抢人头打的一塌糊涂。很多做为地基存在的人会觉得感情很真挚，伙伴很融洽，所以无法自拔，其实是利益一致带来的一种情感错觉。7、很多人很容易进入一种情怀和一种状态，所以说古书上写的位很重要，位置一变，念头就变，想法就变，行为就变，最终变成“失位”状态，只在圈子里亢奋前行，脱离了正常环境中的进退有据。