20190310晨间日记

一、个人成长与反思

昨天约陈琦和甜甜 2位核心伙伴碰面聚会。在甜甜的实体店里看到美人计陈样，整个画面很融合。正好碰见一个年近40的姐姐在挑选衣服，言语中应该是老客户。甜甜这家店的客户属性通常要么不买 一买就是3000以上的连单销售。在客户试衣服的几次间隙 甜甜都有引导客户试穿美人计塑身衣，第一次顾客说塑身衣很紧勒不舒服不要试，甜甜引导这个面料很透气 柔软 上身很舒适。客户拒绝试穿！第二次客户试衣服 甜甜陪客户走进了试衣间 撩起了自己的衣服告诉客户自己穿这个塑身衣的感受，不穿这个塑身衣自己的肚子也比较大，关键传导这个塑身衣坚持穿可以塑形曲线 预防松弛下垂，顾客还是拒绝 说自己要去练瑜伽的 不用这个塑身衣，还是拒绝试穿。第三次我去挑了一件修身的小黑裙 s码，特意问甜甜 11号去上海参加发布会 穿这个合不合适 我这二胎产后还没穿过这么修身的衣服，甜甜说你去试一下好了。然后我进去试衣服 顾客几分钟后也进试衣服拿衣服。我顺口就提了 这个塑身衣真的舒服 穿衣服很有型。但是顾客还是无动于衷。本是特价衣服 在买单的时候一再还价 我和甜甜也就没有继续强推。且店里的大手提袋用完了 用美人计的手提袋给客户分装 客户说拎几个好麻烦 自己还要去和朋友吃饭，最后是给客户把衣服邮寄过去。该单销售近4000元。

总结 在实体店销售中如何更有效引导客户试穿 和介绍客户想听的产品知识？

晚饭期间与2位伙伴 聊了2019玉美集团的新发展和规划，我与甜甜说6s商贸公司就是公司新零售落地的方式之一，何总的布局与马云的理念不谋而合，何总和张总及公司确实是一家可长远发展且值得选择的一个平台。可能外面有很多很赚钱的项目 但是投资回报 及稳定性综合下来 还是玉美集团最靠谱 毕竟引领了这么多人赚到钱 虽然也有代理囤货卖不动 但这个现象任何产品都会遇到。我说我确定这个6s的目标 想邀请2位一起合作 我们就是6s商贸公司的合伙人，简单了说了自己的计划，她们也阐述了现在线上越来越难做 复购率低 没信心。我说 如果今天我们投资实体 要赚100万 投入下去肯定是几十万打底 且这个100万不是那么容易赚 会遇到更多问题 而且想甩手的时候还不是那么容易 风险值是不是更大。从创业角度剖析了 选择美人计和黑天鹅 我们都不会错 而且是个很好的翻身机会 以小博大。最差的结果就是赚零售和批发的钱 我们努力努力说不定就是我们翻身的一个机会。我分析甜甜：在14年开始做风衣 赚了第一桶金 紧接着16年看好奥体楼盘买下 现在升值这么大，也算是一个比较励志的案例了。做高仿风衣终究不是一个长线发展的事业 她也认可 说明年可能也不好做了。我说郭铭能把一款风衣做发家 确实也是选对了产品 遇到了好时机最重要是花了心思。同样现在美人计2019品牌年 3年时间确定了行业标杆地位，黑天鹅 黄帝内经酒 上线，有了前者的经验 只会越走越好。从创业角度 她们还是比较认可选择这个平台。初步思想意识达到统一，接下来就是干！干！干！

得到一个老顽固闺蜜的反馈：美人计塑身衣不紧 穿了半天很舒服！她产后有子宫脱垂 通过治疗基本痊愈 那个老先生也离世了，所以不敢穿太紧的衣服 但她宫寒严重 在我自己产后大姨妈来第一次我跟她说了美人计的调养功能 然后观察第二次姨妈的感受再告知她 确定美人计调养功效 她接受了试一下（全面一直拒绝） 收到一周都没有试，今天试了告诉我感受 我顺势说了要换内衣的话等我黑天鹅。她也抛出信息 是正好准备买内衣的 那就等等。（朋友圈信息量很大 现在关注朋友圈内容的人是越来越少，所以打造有趣的朋友圈很重要 让顾客不定期主动点开你的朋友圈。也需要我们主动去分享，不要以为发圈了别人需要了回来找你，学会主动！

二、销售业绩目标

零售3组，补货6件，合计15件

三、今日未完成

1.自己的打卡！

健身 美胸没做！总结晚了！朋友圈发圈不够！时间没有有效管理！

2.楼下女装店 没去

3.标签没整理

四、今日计划

1.与家人协调11-12出差安排

2.陪儿子 女儿（婆婆出去聚会活动）

3.去楼下女装店。

4.联系绿卡其实体店去拜访 谈嫁接。

5.标签分类