By：重庆烧友-王祯周
From：品牌烧友课程群
讲师简介
王祯周
现任职：狼卜股份（4A）创意总监
曾任职：深圳优势沟通合伙人兼策划总监
省广股份年度策划品牌机构策划总监
重庆精准广告策划创意总监
重庆智立方创新传播机构策划创意总监
课程正文
一、内容创业，还有哪些年入100万+的机会？
现在公众号打开率这么低，今日头条、百度百家等各种内容平台，竞争也非常激烈，现在还能做吗？
有这种困惑的人，一般而言有两点没看清楚：一没看清事物的本质；二没看清发展的趋势。
1. 网络的本质
网络的本质有两个：链接和内容。
内容是互联网（包括移动互联网）永恒的主题。哪怕现在获取内容的方式已经非常多样了，仍然有很多玩个人网站、博客、QQ空间的人，盈利非常可观。他们大多专注于某一个细分领域，做深做细，在这个领域做到顶尖。
比如：教你训练宠物狗的，做区域驾校推荐的，教你选股票的……
甚至，现在还有在QQ空间写文章，通过付费阅读+赠送名家签名书，年收入接近100万的例子。因为他写的文章能够给人多种启发，有价值。所以他的读者都是自愿付费，因为免费也能看，认可才付钱，以前是2200元一年，现在是1200元一年。
2. 互联网趋势
从互联网的趋势来看：互联网的每次重大革新都是获取内容方式的革新。
个人网站的崛起
是因为门户网站无法满足个性化需求；
搜素引擎的崛起
是因为网址导航无法精确获取信息；
专业搜索引擎出现
是因为综合搜索引擎效率太低；
微信公众号的兴起，
是移动互联网发展的需要；
资讯客户端的兴起，
是因为门户、搜索引擎、公众号都做不到按兴趣推荐内容。
所以，有价值的内容永远不会过时，过时的只是形式。只要你能持续生产优质内容，在任何时候进入内容创业领域都不会迟。
3. 内容创业铁律
当前最大的机会在哪里？回到趋势来看，我们可以看到互联网的发展历程总是这样的：
先满足大众，后满足小众
先发展综合，后发展细分
现在无论公众号，还是资讯客户端，都还处于满足大众，发展综合性内容的阶段。也就是说，他们仍然处于发展的初期阶段，远没有发展成熟。为什么这么说呢？
我们仔细回想一下，现在的网络是不是有这样的问题——信息爆炸式发展，劣质内容与优质内容混杂，水军、软文、刷评论、自问自答、营销推广内容充斥着整个网络。
搜索引擎获取的信息不再精准可靠；
问答平台的回答，不知道真假；
商品点评刷的太多，不可信；
公众号内容参差不齐，能持续吸引你阅读的不多；
新闻客户端分类杂乱，一大票无营养的标题党；
……
导致这种结果的很大一个原因就是缺乏垂直性的内容平台。所以，未来绝对还会有不止一次的内容革新，往更加垂直，更加精准，更加个性化的方向发展，使网络的内容得到净化。
因此我总结出的内容创业铁律就是：谁能更快、更准、更好帮助用户获取信息，谁就能发展。
4. 内容创作法则
围绕以上铁律，针对小团队，低成本的内容创业者，延伸出内容创作的三大法则：精准、可信、有价值。
精准：人群精准、内容精准、平台精准
前两个就不多说，必须针对特定人群，输出精准的内容。否则你就是浪费大家的时间，这样必然没有竞争力。重点是平台精准。目前已经可以看到了一些趋势，出现了不少更加垂直化的内容平台。
比如
专注投资领域的：雪球
专注职场人士的：脉脉
音频内容分享平台：喜马拉雅
选择细分平台，也就意味着在内容创作上，避开竞争已经非常激烈的娱乐、情感、时尚等热门领域。而且细分领域，往往更加容易变现。谁能率先布局具有发展潜力的新兴内容平台，谁就能获得发展的先机。
懂得做趋势的仆人，才会做财富的主人。
可信：谁能解决内容的信任问题，谁能就获得发展
信任如何建立？可能有人会说，是大数据。但我说大数据只能解决一部分的信任。因为数据由谁出，这个很关键，比如说哪种减肥产品最好，不同的平台出来的数据可能不同。
就如同现在的手机硬件分数榜单，汽车的各种质量榜，APP商店排名等等，不同的平台有可能数据完全不一样，而且还可以作假，导致消费者仍然分不清到底谁好。
为什么人格背书比数据更可靠？
1. 人格背书作假成本太高：各种数据平台由于沉淀的数据不同，计算的方法不一样，确实会出现不同的结果，我们很难指责数据平台，更难以指责数据。而人格背书就不一样了，一旦糊弄用户被起疑，便再难翻身。
2. 人格背书天然自带信赖感：我们不愿意跟数据做朋友，不愿意跟搜索引擎做朋友，但愿意跟有血有肉，有个性有态度的人交流、互动，做朋友。为什么罗振宇2016跨年演讲能够破收视记录？因为一说到罗振宇，大家脑海里面就能想到一个活生生的形象，知道他是谁，能给我们带来什么。来自朋友的推荐，尤其是你信赖甚至敬仰的朋友的推荐，你会不认可吗？
3. 人格背书自带传播光环：我们不会去为数据争吵，但却会为了个领域的明星争得面红耳赤。普通人说的话很难引起大面积的反应，但马云、薛之谦、迷蒙、PAPI酱等等人说的话，却容易引起较大的反响。有人格背书的内容，就会引发赞成、反对、思考，以及更广泛的传播。
所以，针对某个领域把内容做到极致，成为头部内容，用你的专业、个性、态度、执着，作为内容的背书，把你的内容品牌扎根在受众心中。这是解决信任，获得发展的重要方式。
有价值：有用、有趣或牵动了某一方面神经
无论是微信公众号，还是今日头条，受欢迎的内容都满足以下几点：对我有用，我认为有趣或者牵动了我某一方面的神经。
这些我统称为有价值。比如新闻、养生的内容有用，各种新奇特的内容有趣，咪蒙的文章牵动神经。这些都可以被定义为有价值的内容。
1.有用的内容
目前的内容平台，大多适合浅阅读，娱乐性阅读，时效性阅读。比如我们看今日头条的时候，大多是出于娱乐和获取最新资讯的需要；我们阅读公众号的时候，更多的是来自朋友的推荐，只有极少数公众号能够做到让我们追着阅读。能让我们追着阅读的，大多是我们认为非常有用的公众号。
所以，我们要做到非常有用，而不是有一点用。
因此，我们需要从各行各业，各个细分领域入手，输出深度化、系统化的内容，使其真正能够指导人们的工作、生活。这样的实用内容将会越来越受欢迎。
2.有趣、新奇的内容
比如：德哥荒野求生，澳洲生存小哥，农村生活视频，挑战高难度食物等等。这一类投入可控，也具备一定的变现能力。
有趣的内容，新奇的内容，永远都有空间。但前提是你确实有天赋，否则还是谨慎进入。因为持续创作有趣的内容，其实难度很高，这从喜剧电影很难拍好，好的相声小品剧本很难创作，就可以看出来。
新奇内容需要一定的选题和策划能力，通过策划一些活动或者事件，用优质的内容重新聚合媒体，达到知名度的迅速提升。
比如：
余欢环游中国
涛哥，一家四口环游中国
这两个人都小赚了一笔，一家四口环游中国，不算转载的内容，从2013年到现在已经有超过一亿的访问量了，在汽车之家论坛更是火得不行，后续他做的其它活动就非常容易获得赞助。
余欢做环游中国本身没赚多少钱，但是由于有了知名度，后续多年持续给他带来很大的利益，比如他众筹项目就非常成功，只是由于摊子铺得太大，而期间他又首付80万去投资房产，所以导致项目资金链断了。
更别说现象级的《侣行》，夫妻两人2016年的赞助金额逼近亿元级，更是火得不得了。
类似的思路，完全可以模仿借鉴，比如：策划节目，我乱取个名字叫《美女挑战100峰》，包装一位美女，让她去攀登国内外的名山险峰，可以先挑战国内的，出名了再挑战国外的。亮点有三：
A.美女本身是亮点；
B.每座山都是一处风景，有些惊险，有些唯美，有些壮丽，很多人没去过，相当于用美女的眼睛代替很多人去体验一下，告诉他们到底怎么样，好不好玩，如果过去玩怎么玩最好；
C.活动推进的过程，就是一个精彩的故事，中间还能介绍下各地的人文风俗，历史典故，神话故事等等。
直接的盈利方式：冠名，赞助，广告费，直播打赏，当地土特产团购。间接的盈利模式就更多了。总之，有了名气会有很多人追着你送钱。
3. 牵动神经
如果你不具备类似咪蒙，papi酱，彩虹合唱团，这样的洞察力和创作能力，不建议走这个方向。
二、如何创作有用内容
方式一：收集、整合、筛选
好内容不一定需要自己百分百原创，网络上其实就存在了很多领域的干货，只是被大量的垃圾内容遮掩、混淆了。你只要花时间和心思把这些真正有用的内容整理出来，其实就具备价值。
早期很多公众号，无非就是复制。现在简单的复制不行了，得花心思去整理、消化，然后重新输出。当你的内容真正有价值，能给人帮助，其实就很容易延伸付费服务、商品销售，进而变现。
在报纸还比较流行的时候，很多报纸的分类广告上，以及百度竞价广告上面，常年有很多卖小吃光盘，训狗视频，老千手法，英语学习等的资料。这些资料被倒腾了十多年了，现在仍然有市场。因为不断有新的需求产生。
这些转换下思路，完全可以用在内容创业上面。比如创作围绕宠物狗的各种文章，比如挑选、喂养、照顾、搞笑视频等等，吸引过来的人都是对喂养宠物狗有兴趣的人。你自然可以销售跟宠物狗相关的诸多产品，包括狗粮，狗玩具，狗服装、狗护理用具，训狗视频等等。
再比如：
有人专门整理商业模式资讯，付费订阅一年199元
有人专门收集各种网站/APP源码，单个收费或者卖VIP会员
有人专门收集美女图片卖钱，有打包卖，也有长期订阅
有人专门给为父母挑选适合小孩的书籍，一年收费一千多元
甚至，就连广告教父，曾任奥美董事长的奥格威，都长期订阅过另外一个牛逼文案的【时事通讯】邮件。
还有，专门销售行业的实战方案，比如广告公司提案，建筑设计方案等等。比如地产一线，经常分享很多精彩的广告提案，但是你想要获得更多资料，就需要花费几百到几千元。因为我跟她合作过，保守估计，她单凭卖资料，年收入30万以上。
方式二：专家合作
合作有很多种方式，如果有专家资源可以直接合作。如果没有可以采访一个领域的专家。比如《静子周访谈》，就是一个名叫静子的女生，每周采访一个网络牛人，很短的时间就把QQ空间人做来了。因为她每采访一个牛人，就影响了一个牛人的圈子。如果继续做下去肯定火，只不过她因为采访牛人开拓了眼界，最后跟着牛人做项目去了。
其实专家也就是个吓人的称呼，每个人身边都或多或少存在某些领域的能手，老中医，健身达人，做卤菜的，做木工的等等，只要他们的能力是有价值有市场的，就可以把他们的能力和内容通过互联网放大。
再举个例子：
有个人发现某个卤菜店生意非常好，经常有人排着队买，他就跟卤菜店老板商量一起做培训。每个月组织几十个人来学习卤菜的做法，每培训一个人给卤菜店老板1000块钱，而且前来培训的人吃住都由自己负责，不用卤菜店老板操心。卤菜店老板一听这不错啊，自己卤菜的时候，顺便就教了，学员的吃住自己也不用管，省心省事，收入比自己卖卤菜还高。
而这个人本身做一些创业相关的工作，有一定的客户资源，所以他对外宣传就是学习做卤菜创业，年收入20—50万，并且把卤菜店每天的火爆销售场面拍视频给大家看。培训费每人一万元，包吃包住管来回交通费。学员们一看卖得这么火，而且是实地培训，确实靠谱，而且培训期间包吃包住也方便。
一年的时间，除去各种费用（后面做了些竞价推广）就赚了接近500万。
怎么做卤菜，本质上其实就是内容性产品，是虚拟产品，借鉴这个思路，大家完全可以模仿和延伸出很多种内容创业的玩法。
方式三：消费导购，内容电商
信息大爆炸的今天，很多时候，我们其实并不完全清楚，生活的城市哪里好玩好吃。所以可以看见很多人都在搜索XXX城市什么最好玩，XXX城市什么最好吃，XXX城市最好的美容医院等等。然而搜索出来的结果往往没有答案，或者答案不靠谱。
所以，我们完全可以通过各个渠道去做调查、了解和研究，最大可能的接近真相。
比如
专门做本地驾校的口碑和推荐，只推荐良心的驾校，然后跟驾校分成。
专门做本地的美容整形机构，哪家最靠谱，哪个医生水平最高，同样可以获取分成。
这些都有很多真实案例，甚至年利润上亿的机构都有。本质上大众点评做的就是消费导购，只不过因为他做的是综合性平台。
极客：全球好物推荐
什么值得买：推送优质的网购优惠信息,真实的原创购物攻略
玩物说：专注智能硬件产品的试用、评测、推荐
类似的思路还可以延伸到若干领域。不要觉得细分的领域小，以前有一个做淘宝客的，专门推荐婴儿车，每月分成的收入都能上万。
我自己因为对佛学感兴趣，所以曾经业余做过一个泰国佛牌的网站，自己写原创文章，由于做了SEO优化，通过网络每天自然访问量600——1000人。因为我写的每一篇文章都是原创，而且有深度，解答了不少人的问题。所以很多人来加我QQ，甚至把我当成大师来请教。因为市场上流通的佛牌很多都是假的，所以很自然的，很多人就愿意从我这里请正宗的佛牌。当然，我也确实找人在泰国帮我从寺庙请佛牌，只是后来帮我请佛牌的人不太稳定，还要做其它的事情，所以就没有继续做下去。
三、小结
内容是网络永恒的主题：人们永远需要有用的干货，永远需要新鲜有趣的内容打发时间，人们购买商品之前首先接触的就是内容。
所以，未来的品牌分两种：1. 内容性品牌；2. 非内容性品牌
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