门店销售技巧和话术，引导客户的3个销售技巧

昨天去苏-宁易 购选购电 器，本来只想随便逛逛了解下价格的，想不到最后却在万 和的店面被一个销售员给华丽丽的销售了。下面是我被销售的过程：

1、开门引导话术很重要，牢牢掌握主动权

刚一进门，销售员就微笑着说：“老板您好，我们国 庆黄金周搞活动，来，给您介绍几款特惠产品。”（这话术，立刻勾起了我的贪念啊）我很顺口就来了句：“有什么优惠？”

2、增加客户真实的直观体验

销售员迅速的走到一台抽油 烟机旁，接通电源，说到：“这是我们最新上市的产品，你听它的声音，和别的比起来是不是很安静？”在我听声音的时候，她又从旁边抽了块木板出来，顺手给我拿了下，说到：“你看看这木板，放上抽油 烟机表面，能把它吸住不掉下来，吸油 烟肯定是没问题的。”说完还真的示范了。（这一套动作下来，让我很直观的体验到了抽油 烟机的基本功能）接下来，她解释了清洁的几个注意点，我又和她讨论了涡 轮和电 机。（整个过程下来，完全没谈优惠啊，我却和她聊得兴致勃勃）。

3、优惠分开说，让客户感觉自己在不断的赚便宜

看得差不多了，我直接问到：“这多少钱啊？”

销售员笑着说：“原价4988元，现在国 庆新品促销，只需3988元，机会难得。”

我：“太贵了，隔壁的2000多都有交易了。”

店销售员：“是贵了点，但质量您也是看到的，要不这样吧，如果您决定买，我给您申请下送煤 气 炉，台面的6款，您可以随便选。”（感觉自己又赚了啊，国庆降价，现在又免费送个煤 气 炉，我需要啊，后来想想，这太狡猾了，本来煤 气 炉应该是配套送的吧，这个优惠她一开始没说，是给后面埋伏笔啊，高手）

销售员接着又说：“您看，其他地方买抽油 烟机最少也要2400多，便宜了您也不敢要，再买个煤气炉最少也要6、700，加起来也3000多了，和我们差不了多少，而且你可以挑好一点的煤 气 炉，我们这里都是1000多的，绝对物超所值。”

说到这里我真的已经心动了。

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