高效成长计划书

高效市场成长策略

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第一阶段：高效销售服务系统

战略目标：建立25000支点
把安利事业建立在能够每个月高效销售25000的伙伴的支点上。
所谓高效，就是每个月能完成25000的个人销售额，并且达到三个指标：

1. 三分之二的销售由老顾客重复消费构成。
2. 三分之二以上的销售由小单构成（每单低于5000元）
3. 每个月用于销售和服务的时间不超过工作时间的一半。（让兼职的伙伴能完成销售目标）

根据每个人能力和资源的具体情况，每个月销售金额可以在12500到35000之间自己设定。不建议个人销售目标设定超过35000。

试点时间：6个月
2018年3月--8月

试点人员：
王静、胡琴琴、王英、李庆华。
每个人在这六个月中，用行事历和顾客档案作为支持系统，个人完成每个月25000的销售，并协助一名伙伴完成25000的销售。

6个月试点目标

1. 认真做好行事历和顾客档案，建立详细的工作记录和销售数据，从中总结出更加高效的销售服务方法，作为下一阶段团队复制的标准。
2. 辅导一个目标对象完成这个目标的同时，总结出培养伙伴达到高效销售和服务的方法。建立更加高效的能力复制方案。
3. 建立层级式的辅导和检查系统。用系统的方法来推动每个人高效轻松地完成工作。每个人都有懈怠和状态不好的时候，小组式的合作和提醒，让每个人的工作都有一个机制来监督和推动，帮助克服人性的弱点。

第二阶段：高效新伙伴培养系统

第一个阶段目标达成，就进入第二个阶段，如果没有达成，就延长第一阶段试点时间，直到达成为止。

第二阶段试点目标：
每个人选择培养三个新伙伴，用前一个阶段总结的方式，帮助他们在6个月之内达到25000的目标，并且符合三个指标。
第二阶段目标达成，业绩上会自然达标Q12。

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第三阶段：高效新人推荐系统

团队第二阶段目标达成，我将会为团队设计高效的新人推荐系统。包括：

1. 市场计划讲解方案。
2. 新人入职培训。
3. 销售服务能力培训。

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后续战略

第三阶段完成之后，整个团队达到Q12的人数超过10个，开始组建为整个团队服务的行政组织。这个组织会为整个团队提供会议课程设计，科技产品售后服务支持，高品质会议的组织，外地市场的支持等等。