常州晓晓日记连载19：销售的最高境界

2017年12月30日    星期六    小雨

    今天接到一个推销电话：“女士您好，请问你买股票吗？”  “买啊”  “做得怎么样？” “天天涨停板......”对方一愣，明显听得出来我在忽悠，想象着他的反应联想到了自己当年的青葱岁月。

    那年我毕业后找了一份金融公司外呼专员的工作，公司销售的产品属于理财产品，一种帮别人发财致富的股票软件，比如类似大智慧、同花顺，大智慧是什么？请原谅我这个金融白痴，自行百度，可我也看不懂什么技术图啊。没关系，你不需要做专家，你只需要看K线红色绿色就行了......经过公司两天对新人的培训和老同事们的讲解，我终于鼓起勇气拨通系统给的电话号码。

    可能是骚扰电话太多，一般别人看见座机电话都会直接挂掉，我还没来得及开口就已经没机会了。有的号码接通了，别人很有礼貌地接起来自己却紧张了，磕磕巴巴地说：“您炒股吗？”电话那头回答说：炒股啊，怎么了，你有推荐吗？......然后感觉像喝了酒断片了，不知道说啥，电话里说：看你这样子，是新来的吧……这时候就好像很流行的段子:“您好，恭喜您中了大奖......对不起，我新来的，没忍住让我先笑一会儿......”算了，我还是先听听老同事阿杜怎么打电话的吧。

    很意外，基本上阿杜的每个电话都能接通，还能接起来聊上好一会儿，“姐，你手里那个600**今天又赚钱了吧，赚钱了啥时候到我们这边来旅游，我请你吃麻辣烫......”  “姐，今天股市震荡得厉害，别担心，你手里的建议你还可以拿一下......”听着阿杜富有磁性的声音，没看见他人的还以为是饱经沧桑的男青年，其实他不过也才二十五六岁，从事电话销售三年了，可能每天过多的讲话才会让疲劳的嗓子变得沧桑。而对方也很信任阿杜，有时候阿杜需要冲业绩，他们都会主动帮一把。

    我一副很崇拜阿杜的样子，原来他懂股票啊，难怪别人喜欢跟他聊天，突然他看着电脑屏幕狠拍一下桌子：“妈蛋，今天又赔了......”哈哈，这就是自称专家的专家。

    以上片段来自我的阿里智库《那些年我的同事们》，虽然现在不做电话销售好多年，但销售的核心不变，销售员首先得到别人的认可。这两天流行集体晒18岁照片，此文献给我的那些年的青葱岁月。

我公司不仅做冲床自动化设备，还是海尔洗碗机的常州总代理，需要了解的可联系：13372281632！

做电话销售的青葱岁月