你好，你好，从今天开始，我将在上给大家陆续更新品牌营销的系列文章，文章是首期训练营的文字版，一共18个课时，下面是第一课时，预计阅读时间3~4分钟。
欢迎来到品牌营销训练营。
今天是我们品牌营销训练营正式开始的的第一课，非常的高兴，也是品牌营销第一期的开营仪式。
在正式开始之前，我先请大家思考一个问题，在我们日常生活中，经常会碰到各种各样的品牌，像农夫山泉、江小白、喜茶、ofo、杜蕾斯等等，碰到广告、活动经常出现在我们的朋友圈，或者地铁、公交，形成全民热议，甚至有的时候我们还会主动的帮他们去宣传，发到我们的朋友圈里面帮他们传播，让这些品牌赚足了很多的口碑，很多的眼球和银子。
为什么我们看到这些现象，好的营销方案，全民热议的营销方案，真的只能羡慕嫉妒恨吗？难道真的是我们智商比他们低？难道是我们水平不如他们吗？肯定不是，我们水平专业技能不会和他们有大的差别，但是思维方式或者在关键点上会有一些区别。这个问题就是我们整个品牌营销训练营要帮大家解决的问题，让我们怎样从零开始一步一步的做出一个能刷屏的营销方案，这整个过程我用三周的时间和大家讨论，带着大家做出一份以品牌为核心的高成交高转化的营销方案。
开营仪式
这里先剧透一下包括实战的一个操作流程，包括一些品牌经常采用的工具，还有一些思考的工具，还有所有的品牌营销人非常关注的消费者洞察的一些工具，我们这里面都会有，后面的课程我也会详细的介绍，下面我们正式开始今天的开营仪式。
教练介绍
周子杰
花名：诸葛门玖
是一名连续创业者-启创品牌创始人；擅长商业模式打造、品牌战略制定、营销模式设计；上海众知、乐意涂料（上海）公司品牌顾问；中国企业智慧研究中心高级品牌咨询顾问；6年专注一件事：为中小企业提供品牌服务；服务过超百家案例；曾经用5个月的时间：将频临破产的某品牌打造到年营业额超5000万
其实真正接触品牌来说的话，我跟大家说一下我的经历，我是学平面设计出身的，08年毕业来到上海，一直是做和设计相关的工作，10年年底的时候到香港那边的一家公司做设计总监，做了大概半年的时间，我们公司策划部的老大离职了，公司一直招不到人，然后我开始顶岗，慢慢发现做的还不错，就是这样从一开始做设计再到策划，然后专注品牌这一块，基本上有6年的时间了，整个的过程当中一直是和品牌打交道，从一开始的品牌设计然后到策略。
12年的时候我和同学成立了自己的公司上海启创品牌策划有限公司，三个月后我的同学撤出，但是我一直坚持着做公司，公司刚成立的时候，电商比较火，我们就接了一些传统的项目，慢慢的变成专做电商的服务，服务电商的品牌，我们曾经把一些品牌一直服务到16年才慢慢的结束掉。从公司成立的最初，我们服务过销售额过亿的企业，也服务过销售额为零但是一心只想做品牌的客户。我们也服务过初创品牌，刚上线一个月，月成交金额就达到三四十万这样的一个效果。
15年是一个比较重要的节点，对我来讲，12年底开始营业，到13年的时候公司还是一个亏损的状态，大概到13年年底，一年的时间公司开始收支平衡，慢慢有了盈利，这个时候，作为公司的老大，开始考虑公司的发展，然后去接触了一个项目，认识了李总，他开始把我带到了互联网这个行业，后来跟他合作了一些互联网的项目的孵化，至于这样的孵化造成了我对互联网的产品，互联网的产品经理，互联网的产品总监，互联网整个的是怎么玩的一些技术的东西做了一个非常全面和深入的理解和实践。这就是我整个的从业经历，这个从业经历让我对传统的行业，电商的行业，对互联网行业也有一定的了解，后面孵化了4、5个项目，有教育项目，修车养车的项目，还有几个平台，当然还有许多的项目我有去参与，负责品牌这一块的工作，在这个过程当中我基本就是从传统到电商到互联网，更容易去知道它们之间的区别，和它们之间的联系，还有各个层级之间的人的思维上的局限，然后我自己也开始由原来的一些技巧层面研究，变成追求本质性的东西，比如：商业模式、品牌战略，或者营销模式的一些设计，这就是我擅长这一方面的原因。关于自我介绍的部分就到这里，现在我们正在注册一家新的公司，提供品牌战略制定，商业模式打造和营销模式，这就是我现在基本的状况，回想了下整个过程，服务的中小企业，中小品牌偏多，过10亿的或者5/6个亿以上的这种超级大品牌，没有服务过，专注中小品牌，这就是我的从业经历。
开始说一下我为什么要做这个训练营，这个训练营跟我们平常看到的课程或者其他的训练营有什么不一样的地方？
1.专为初创公司、中小商家量身打造的实战型品牌营销课程
这是一个实战型的课程，不是空洞的只有理论。以我的经历，服务过这么多的公司，这么多的企业，再去提供这些服务的时候，包括再去做项目的时候，我的一些体会分享给大家。这些东西，我觉得更适合初创公司或者中小商家。
因为通常的时候我们都会向超级大公司学习，比如宝洁，他们是怎么样做营销的，当然并不是说我们非要像大公司学习，但是你必须要承认，初创公司和大公司有一个非常非常大的差别，初创公司有初创公司的难处，大公司有大公司的难处，大公司有大公司的优势，无论大公司小公司，大公司也是从小公司发展来的，但是大公司不会告诉你他的成长过程，告诉你的都是事后诸葛亮的方式，我因为服务了这么多的品牌，服务了这么多的中产公司，也是希望大家能够区别对待，正视自己。大公司的资源、团队、财力全部都是不对等。
我们之前服务的客户当中，也遇到过这样的问题。有一个客户是做食品的，他觉得三只松鼠做的非常好，他就全部照抄三只松鼠，实在没有办法，按照客户的要求执行，结果效果很不好，于是就开始跟他沟通，抄的只是表面性的东西，作用不大，更深层的东西，他们为什么这样做，这样子做有效或者无效并不是很了解。
这些内容在后面的课程会详细的去讲解，不能光看到表面性的东西，更应该想一想看不见的是什么，往往看不见的东西才是最重要的。这是我们训练营和其他课程或者训练营不一样的地方。
你将学到哪些知识点？
通过第一步，你明确了自己的标尺，找合作的时候尽量找差不多同级别的，你一个小品牌，找大品牌，除非有特别的关系和产品足够好，否则大品牌一般是不会理的。
找同级别的合作方，把握好自己的标尺，谈合作时首先要为对方着想，搞清楚对方想要的是什么，再说这次合作对对方的好处有什么，其他的就看你的临场发挥和谈判能力了。
另外，及时你的品牌处于弱势，也要有自己的标尺和底线，整个谈判过程要不卑不亢，这点非常重要！想要别人看得起自己，首先要自己看得起自己！
品牌方法：一套完整的实战方法论；一个完整的实战方案的产出流程；一个品牌金字塔模型；一个品牌思考工具；案例点评与分析
学习方法：认知学习法
品牌思维：思维与认知的提升，品牌思维、解决问题的思维方式
品牌思维、解决问题的思维方式会贯穿整个系列的课程，用一种新的学习方法认知学习法，
后面会给大家详细的介绍这个新的学习方法，然后把我们的流程，模型，工具和案例点评与分析一整套的实战方法论全部告诉你，力求让你做到听完就记住，听完就能用，跨过记忆的过程，你只要按照这个去操作，一定会有效果。
这个系列的课程完了会有一个完整的实战案列，这就是你会学到的知识点。你在学这些知识点的时候肯定不是单纯的只学这个知识点，还会学习很多其他的渠道的知识，参加其他的社群，很多很多的方式去学习，无论大家怎么学习，一定要先认识好自己，然后根据自己的情况去引变，为自己所用，好好的消化，不能照葫芦画瓢，不能只是简单的模仿。
再给大家举一个简单的例子，马云在2000年的时候开除了95%的高管，因为那时候他拿到了孙忠义的投资，他的公司进入了非常大的企业化的模式，创始人的使命基本上已经结束了，他们只能担任连长以下的级别，而团长级别必须由MBA担任，他把原来的团队进行了调整，实行了几年，发现核心的高管还是自己原来的团队的最厉害，所以不能盲目崇拜大公司的做法，要有自己的想法和思维，这个是我们所要学的。
2.认知学习方法，让学习更轻松，让你看一遍就能记住，记住就能用
前面提到了新的学习方法，认知学习法，让你学的更轻松，让你看一遍就能记住，记住就能用。经过美国的心理学家进行整个的研究，发现人的大脑不像盒子零散的去记东西，孤立的存在，而是有一个一个的连接点，人的记忆是联想记忆，而不是孤立存在的。
学习方法：
1.整体性的学习方法：帮助你快速系统的构建（品牌营销）知识体系
2.框架思维：框架结构+知识点
整个课程设计就是围绕这两点，为什么会有上面的一个流程，为什么会有工具，就是因为整个课程是一个整体的框架，工具是整个框架里面的其中一个知识点。其次课程设置也要符合人的学习，认知，接受新事物的趋势，更符合人性。
布鲁姆是美国的认知心理学家，他在研究发现人在学习的时候有六个阶段：布鲁姆认知目标分类法
这个分类法就是如何让别人一听就会记住，如何增加人的记忆，减少人的记忆量，而不是死记硬背。我后面举的很多案例，包括很多的课程设置一定是和日常生活当中非常常见的场景契合，用买一瓶水的流程让你做了消费者洞察，让你理解消费者的购买路径，这样你会和大脑中的东西产生连接，连接之后就能很快的理解和应用，这就是整个课程当中所设置的认知学习法，我提倡大家两点：
1.主动学习，刻意练习
2.以目标和解决问题为导向的学习
我希望大家大家看这套课程之前一定要先列一些问题，这套课程到底要解决什么问题，你一定要清晰，越清楚越好，在整个过程当中你可以和你身边的人进行交流，或者在群里面与学员进行交流，再或者来找我讨论。
这个过程中为大家推荐两本对学习有用的书：《如何高效学习》、《刻意练习》，其次在整个过程一定要让自己处在学习区，跨过自己的舒适区
玩法规则
规则和玩法都非常的简单，因为我自己公司还有事要处理，平常还有正常的工作要处理，所以是提供了视频课程，群交流，答疑互动，训练作业。
说到了规则，其实只有一个规则，在学习课程的时候希望大家保持一个空杯的心态，解放思想，勇于归零不断的超越自己。不要事先设想这个观点不对或者那个观点不好，希望大家保持一个空杯的心态，先把自己的一些东西给忘掉。怎么样忘记呢，不是说让你完全的舍弃掉，而是可以把原来的理解称之为a方案，或者是a理解，我说的内容为b方案，b理解，这样你在听课的时候先把a方案放到一边，先放着，然后静心听我讲的b方案，完了做一个比较，一个融合，如果觉得我说的好，你可以更新一下自己的认知，你如果觉得我讲的不好，你可以坚持原来的认知。这就是我们的规则，如果一直采用封闭的质疑的态度，是没有办法学到很多知识的。
训练作业
特别提醒1#：本期训练营共18个课时，我会陆续更新（此文为视频课程文字版）。
特别提醒2#：如果您想提前观看全部课程，可发简信给我（每天上午10-11点，统一回复）。