小白甲方如何与插画师谈合作（二）

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第三步，真诚是最好的良药，信任是win-win的基础

与眼前一亮的艺术创作者取得联系，只是成功的1%。以我对文化艺术创作者的理解，越是精专于某一领域的人越是内敛，文字、画笔、音符是他们的表达方式，在普通的人际交往中往往被贴上清高、不易接近等标签。

向来不喜用情商，因在我的字典里，情商=理解对方心理，以恰当应对来达到我方意图。这必然将隐去一部分真实的自我，短期来看收效颇丰，然走得长远后，靠情商得来的这段关系一定会有哪里让你不舒服，或大或小。

因此，对方是大神or默默无名、脾气温和or孤僻乖张，都毫无挂碍，你只需要拿出真诚、真实的自我，用心与对方交流沟通。一拍即合或是精诚所至，又或话不投机，均是最佳答案，告诉你，你们有没有双赢合作的基础。

回到上一篇的真实故事，联系上大神后，我凭借自己的无比真诚（死缠烂打），总算约到大神见面聊一聊我们的想法。

第四步，谈价格不尴尬，尴尬的是不知如何谈价格

碰巧的是，正式会面之前，在一场新媒体主管面试中遇到了学漫画专业也接过视频外包活儿的女生。正忐忑不知如何开口与画师谈价格，赶紧咨询下有经验人士。

怎料女生看完我在第一篇中提到过的大海图片后，（请见试水：小白甲方如何与插画师谈合作（一））直截了当地说这幅图大学生画80块就能搞定，用手绘+PS就能制作，非常简单。

关于设计报价，我认为与实物商品交易无异，便宜不一定没好货，但真材实料有质感的一定不会低价出售。

这与我们正在做的项目异曲同工，“如果想要联系我，请支付xx元。"你会让xx等同于哪个数字呢，这个数字在任何场景下都是不变的吗？

很多价值无法用价格衡量，但价格大多数时候是价值最直接的反映。

看似简单的海景水彩画，临摹容易，真能表达我们想要的意境，又是另一回事了。

真正优秀的创作一定是对同时代乃至后世有深远影响力的，这样的作品，人民群众都说好；比如同样与海洋有关的作品，电影《海洋之歌》帧帧都能做壁纸的美，跨越国界种族信仰，打倒一大片。

来源于网络

第五步，不闹点笑话，小白甲方如何成长

隔行如隔山，我一边感激于中小学美术课本对各类绘画形式的普及，一边从网络、面试者那里恶补常识，在短短几天的业余时间，算是整明白了漫画的几大流派，手绘与板绘的价格差异，数码绘图是如何改变着传统绘画认知范畴……

尽管如此，不闹点笑话，我还没有醍醐灌顶之感。

初生牛犊不怕虎。坐在大神对面的我，滔滔不绝地介绍着我们的项目，想通过首页banner图表达的品牌价值观；我们对他的恢弘场景把控能力是多么的赞赏，作者的气质正是我们想找的……

在这顿早已超时的工作午餐中，我是一位精神克服了饥饿感的选手，相较于大神与我交流及消灭双拼饭两不误的节奏，我面前的海鲜米粉显然被冷落了。

当我的台词告一段落，唯一的听众也毫无疑问理解了整个剧本，伴随着筷子撮起一小撮米粉，大神喊来服务员要求加点饭，放下筷子的瞬间，他对我说：

“其实我的工作是场景概念设计师，老实说，你是第一个来找我画插画的。”

噗，幸亏我的米粉还没送进口中。我真是，为自己活成了一个段子，干一杯。

不过，人生处处在“正常”之中，多无趣。

随后的聊天进程特别有趣，归为一句：作品能表达内心，有些作品，你一看便知能与作者相谈甚欢。大神本身对绘画的理解非常好，从小学习带来的基本功扎实，加之审美方向的一致，谈话的意义已经超出了目的本身。

漫画、插画、原画，日系、游戏、绘本……细分领域造就专业细致，也造就了壁垒，尽管到达一定境界必然是一通百通；最大的问题是，小白甲方，你真的想清楚自己想要什么了吗？

To be continued...