传习001-接新客成本思考

奥格威表明当初写《一个人的广告人的自白》的目的是： 要为奥美招揽新客户，也为了提高自己的知名度。

一本书可以降低华与华接新客户的成本？我认为可以。

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1，华无华文库是降低接新客户成本的因素之一。

华与华文库。《符号就是超级创意》《华杉讲透孙子兵法》《华杉讲透论语》《华杉讲透孟子》等等

《超级符号就是超级创意》，读者能看到华与华不同行业成功的案例；读者能读懂超级符号原力；读者会记得超级符号就是超级创意。

2，昨天刚见的新客，因书而来。

5月24号下午XX工贸市场总监刘总来访。

接待期间，刘总是这样说她为什么来的，“在TCL工作时就看了华与华的书，因此我就想着，在我职业生涯中，一定要促成一次与华与华的合作。

二，    我上一个东家也有类似的一本书，能成为降低接新客户成本的因素之一吗？。

创始人一个营销前辈的三天一气呵成的册子《营销学：说》的价值与传习。

在那个企业的书架上扒拉出一本小书--《营销学：说》，严格说这是一本画册，一本汇集了一个营销前辈的21年营销经验 供内部参考的营销原理画册。里面的话，直白粗陋、字字珠玑，让人震撼。例如：定位是个屁、“符号”不简单、全世界的营销高手和管理大师都是巴普洛夫的弟子等。

从我来到我走，这本一直在书架上落灰。但我用2个小时看了一遍之后，再也放不下。这是一本钟锡强-威汉营销传播集团创始人之一，看过都叫好的小册子，却被自家人视若草芥，弃之不用。

华与华的新客户因书来-寻求合作，华与华的书库的书还在热卖中；而另一边，一本在自家人书架上落灰的书，招来新客概率估计是零，仅在这一点上，那么华与华在接新客上，就比其他营销公司，少了很大一部分交易成本。