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大家好！我是老耕。
北京时间2017年7月27日下午四点，“一代鞋王”百丽国际控股有限公司，正式宣布退出香港联合交易所。
百丽国际的首席执行官盛百椒曾说过两句话：
第一句是：“凡是女人路过的地方，都要有百丽。”
第二句是：“只要有百货商场的地方，就有百丽的身影！”
这个还真不假。凡是女人，十有八九都会买百丽的鞋子。据报道，2010年到2012年，百丽每年净增门店数目都在1500至2000家。在百丽国际最辉煌的2013年，其市值一度超过1500亿港元，成为中国名副其实的一代“鞋王”。
毋庸置疑，百丽是“渠道为王”时代的佼佼者。然而，随着电商行业的高歌猛进，百丽疯狂的开店模式在2014年开始放缓，业绩和利润双双下滑。2015财年，百丽鞋类业务销售规模同比下降8.5%。也是这一年，百丽鞋类零售网点在大陆地区减少366家。到今年5月，百丽集团营收为417.07亿元，净利润为24.03亿元，同比下降18.1%，内地鞋类零售网点一年内锐减700家，相当于一天关店2家。
冰冻三尺非一日之寒，面对十几年来电商浪潮对传统店面渠道的冲击，百丽显得束手无策，鲜有作为，依然故我，走在传统的销售轨道上不肯离去。在退市前的一个发布会上，首席执行官盛百椒表示，自己仍然不会开电脑，连微信都没有，没有跟上市场形势的变化，没有找到企业转型的路径。
这让老耕想起了一个著名的理论叫“路径依赖”。
美国经济学家道格拉斯·诺思，曾用“路径依赖”理论，阐释经济制度的演进规律，因而获得1993年诺贝尔经济学奖。
这一理论说的是，一旦人们选择了某种路径，惯性的力量就会让你不断地依赖这条路径。当你需要改变路径才能继续向前时，这种依赖惯性就会成为巨大的障碍，把你锁定在原有路径上停滞不前。百丽今天的落败，就是对传统销售渠道的过度依赖而直接导致的结果。所以有业界评论说“成也开店，败也开店”。
其实就像人人都有一些固有的习惯一样，企业也或多或少都会存在一些路径依赖的问题，关键是当企业需要变革原有经营模式进行转型升级时，如何克服原有模式的依赖惯性。
首先，要有变革的紧迫感。
有些企业由于历史的原因，已经形成了一整套固有的销售盈利模式，例如像百丽这样的传统企业，自从2009年成立以来，就依赖传统商超店面实现销售盈利。当电商汹涌而至时，他们没有及时调整渠道战略。尽管在天猫、京东等电商平台上也能找到他们的销售窗口，但作为首席执行官的盛百椒却依然不会使用电脑，这样的企业能说已经走上了互联网经济的快车道吗？
其次，可以先搞试点。
有些比较大型的企业，经营项目种类比较多，如果一股脑全部搬上新的轨道，势必动作过大，涉及面太广，一旦失误，将万劫不复。因此，可以划出一小块经营项目或在某个具体的经营单位作为试点，总结经验教训后再推广到整个企业。也可以重新设立新的部分，完全用新的思维创新新的事业，把它作为引领方向的试验田，作为新经济运营的样板。
最后，彻底转变固有观念。
其实这点也是最重要的。当新的技术和商业模式到来时，行动可以稍后，但观念不可拒绝，起码要做到积极了解，主动学习，把握趋势，紧跟形势。例如现在，新一代基于移动设备的社交电商模式正在兴起，传统的天猫、淘宝等纯粹的买卖型电商，已经进入了一条平缓的下坡路。
将来，纯粹买卖的电商将被社交电商所颠覆，“无社交不电商”绝不是一句没有根据的话。
如果企业错过了黄金十年的传统电商时期，千万不要再失去这波社交电商的红利。
因此，老耕在此要呼吁那些还在依赖固有路径的企业家们，该考虑你的企业如何转型升级了！
北京时间2017年7月27日下午四点，“一代鞋王”百丽国际控股有限公司，正式宣布退出香港联合交易所。
百丽国际的首席执行官盛百椒曾说过两句话：
第一句是：“凡是女人路过的地方，都要有百丽。”
第二句是：“只要有百货商场的地方，就有百丽的身影！”
这个还真不假。凡是女人，十有八九都会买百丽的鞋子。据报道，2010年到2012年，百丽每年净增门店数目都在1500至2000家。在百丽国际最辉煌的2013年，其市值一度超过1500亿港元，成为中国名副其实的一代“鞋王”。
毋庸置疑，百丽是“渠道为王”时代的佼佼者。然而，随着电商行业的高歌猛进，百丽疯狂的开店模式在2014年开始放缓，业绩和利润双双下滑。2015财年，百丽鞋类业务销售规模同比下降8.5%。也是这一年，百丽鞋类零售网点在大陆地区减少366家。到今年5月，百丽集团营收为417.07亿元，净利润为24.03亿元，同比下降18.1%，内地鞋类零售网点一年内锐减700家，相当于一天关店2家。
冰冻三尺非一日之寒，面对十几年来电商浪潮对传统店面渠道的冲击，百丽显得束手无策，鲜有作为，依然故我，走在传统的销售轨道上不肯离去。在退市前的一个发布会上，首席执行官盛百椒表示，自己仍然不会开电脑，连微信都没有，没有跟上市场形势的变化，没有找到企业转型的路径。
这让老耕想起了一个著名的理论叫“路径依赖”。
美国经济学家道格拉斯·诺思，曾用“路径依赖”理论，阐释经济制度的演进规律，因而获得1993年诺贝尔经济学奖。
这一理论说的是，一旦人们选择了某种路径，惯性的力量就会让你不断地依赖这条路径。当你需要改变路径才能继续向前时，这种依赖惯性就会成为巨大的障碍，把你锁定在原有路径上停滞不前。百丽今天的落败，就是对传统销售渠道的过度依赖而直接导致的结果。所以有业界评论说“成也开店，败也开店”。
其实就像人人都有一些固有的习惯一样，企业也或多或少都会存在一些路径依赖的问题，关键是当企业需要变革原有经营模式进行转型升级时，如何克服原有模式的依赖惯性。
首先，要有变革的紧迫感。
有些企业由于历史的原因，已经形成了一整套固有的销售盈利模式，例如像百丽这样的传统企业，自从2009年成立以来，就依赖传统商超店面实现销售盈利。当电商汹涌而至时，他们没有及时调整渠道战略。尽管在天猫、京东等电商平台上也能找到他们的销售窗口，但作为首席执行官的盛百椒却依然不会使用电脑，这样的企业能说已经走上了互联网经济的快车道吗？
其次，可以先搞试点。
有些比较大型的企业，经营项目种类比较多，如果一股脑全部搬上新的轨道，势必动作过大，涉及面太广，一旦失误，将万劫不复。因此，可以划出一小块经营项目或在某个具体的经营单位作为试点，总结经验教训后再推广到整个企业。也可以重新设立新的部分，完全用新的思维创新新的事业，把它作为引领方向的试验田，作为新经济运营的样板。
最后，彻底转变固有观念。
其实这点也是最重要的。当新的技术和商业模式到来时，行动可以稍后，但观念不可拒绝，起码要做到积极了解，主动学习，把握趋势，紧跟形势。例如现在，新一代基于移动设备的社交电商模式正在兴起，传统的天猫、淘宝等纯粹的买卖型电商，已经进入了一条平缓的下坡路。
将来，纯粹买卖的电商将被社交电商所颠覆，“无社交不电商”绝不是一句没有根据的话。
如果企业错过了黄金十年的传统电商时期，千万不要再失去这波社交电商的红利。
因此，老耕在此要呼吁那些还在依赖固有路径的企业家们，该考虑你的企业如何转型升级了！
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