#教育增长圈#-操盘手训练营1期-Hongning-Day2-行业积累

我叫Hongning，第2天打卡

今日作业：行业积累

拆解案例：圈外同学《21天高效工作训练营》

一、营销模型

1、模型框架：0／498转1530／2330／3930／3760／6160／7740（不同的职业发展课程）

官方复购率数据60%，此次训练营实际转化率约10％左右

训练营内容：线上课程（手机端/pc端图文+视音频），课程采用咨询行业的问题解决模型，培养学员生活和工作中的问题解决能力。干货方法论，实操性强，对于非咨询行业的学员比较新鲜

2、入口流量：微信公众号＋同公司其他课程微信群＋合作微信公众号＋老学员个人微信推送和朋友圈分享＋班主任个人微信朋友圈

3、流量转化动作：微信扫码报名付费－加班主任－班主任审核后添加微信－拉训练营微信群－开营仪式－1名班主任每日带学／优秀嘉宾分享／班主任督促学员21天内完成所有课程和作业－课程结束－宣布返学费学员名单／提供50元奖学金（仅能购买课程、不能提现）－此次训练营老学员拉新学员返现＋赠送课程／礼品－宣传其他付费课程－学费原支付路径返回

4、社群／个人号／朋友圈：同公司其他课程微信群推送＋老学员个人微信推送和朋友圈分享＋班主任个人微信朋友圈

总结：基本上通过微信公众号、社群、老学员进行营销，因比较注重课程质量和完课率（官方数据约70%，本人参加的此次训练营完课率的确超70%），所以口碑不错，有一定的转化

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）课程随时随地可学，分成独立小节，每小节5-10分钟即可学完课程、完成选择题，案例题全凭学员兴趣，短则5分钟完成，长不限时

2）学员可以在学习区就学习问题交流、互相评价对方的案例作业

3）此次训练营老学员拉新学员返现＋赠送课程／礼品，赠送课程是亮点

2、运营亮点：

1）学习方式多样：独立学习、学习群/课程/作业区交流、班主任/优秀嘉宾带学，提高学习效果

2）刻意练习：每小节课后简单选择题&1个案例作业（必做）＋全部课程1个大案例作业（选做），作业设置不同难度，循序渐进，能更好地满足学员需求

3）21天建立一个新习惯，符合科学的学习习惯建立时间，相对课程内容学员压力也不会很大，保证完课率，也有利于后续课程的转化

总结：21天完课很容易，所以返学费比率高，能提高一定的转化率：老学员复购、老学员推荐新学员等

三、定价：

体验课：199元，一直都是限时0元推广，且和多个微信公号合作，老学员拉新可以换贡献值（还有别的方式增加贡献值，相当于积分系统），贡献值可兑换课程或礼品

训练营：2个（含这个），是圈外同学的明星课程，都是498，21天完课返学费

正价课：三个较长期课程，学习时长4-6个月，单价1880-4280，训练营学员结营前报名有优惠，完课有50奖学金

定价思考：体验课和训练营都有免费学的机会，对于有兴趣的用户试错成本低；且课程质量高，服务好，尤其是正价课的服务，比训练营还要好，所以老学员复购率的确较高，很多老学员也愿意推广课程。