20180813-《好战略坏战略》读书笔记05

脑图：

今天读了12章到13章的内容。这两章的信息量很大，同时也是对于企业发展至关重要的两章。我今天只写发挥竞争优势这一章的读书思考。下次再读这本书时，我会多花时间重点读这两章。

虽然书名叫《好战略坏战略》，书中涉及到企业的方方面面。企业核心竞争优势，是企业在市场上得以立足的根本。

作者说：任何人都不可能在每一件事情上都占有优势。一个团队、一个组织甚至一个国家都只是在特殊的条件下才能在某种竞争中占有优势。发挥优势的秘诀是明白情况的特殊性。你必须在占有优势的情况下向前迈进，而回避自己没有优势的环境。你必须以己之长攻人之短，而不可以己之短克人之长。

还是要思考企业的长项和优势在哪里。有些企业把自己的主意精力放在与当地政府，上游大企业搞好人际关系上，通过强有力的销售策略试图建立起竞争优势，实在就是沙砾之上的高楼，岌岌可危。

作者总结的“竞争优势”是：

1、如果与竞争对手相比，你的企业生产成本较低。即成本优势。

2、你为客户提供的感知价值比较多。即用户体验好。

3、或者两者兼具，那你就拥有竞争优势。

这是最基本的企业优势。但竞争优势要有“可持续性”。

1、要想让一种优势具有可持续性，一定不能让你的竞争对手复制它。即“隔绝机制”，比如专利权。其他形式的隔绝机制则包括：声誉、商业关系和社会关系、网络效应、规模经济效应以及源于实践的知识和技能。

2、搭建生态环境，让你的产品不断适应供应链的上下游的发展。同你的合作伙伴共建共赢。作者举例的“罗尔公司”，就是一个很好的例子。褚橙也是秉承这样的理念。

3、创造价值的变革。不能把竞争优势同高赢利能力混为一谈。要提高价值，需要4项举措中的一项有所推进：深化竞争优势；拓展竞争优势；推动优势产品或服务的市场需求；强化阻隔机制，使竞争对手无法轻易复制或效仿。这四项很多企业很难真正做到其中的一项。

以下是对于个人竞争优势的思考点：

1、经验不是优势，而且极有可能成为自己的“认知障”。

2、引以为豪的个人技能很有可能随着人工智能和网络技术的发展突破而变的一文不值。

3、随着市场经济在国内的不断发展，单靠人际关系建立起的优势将逐步淡化。

4、对于个人目前能做的，就是优化自己的认知结构，从更高维度审视自己，不断适应这种不确定性。并且在不确定性之中不断提高自己，并能在此中受益。让自己真正具有“反脆弱”的能力。