谷米德法：如何做好建材销售

我有个朋友在县城做建材门店生意的，当初他找到我跟我说了一下他的情况：

县城建材门店一般什么货都销售，从瓷砖地板到涂料壁纸最后到五金卫浴，所有东西都有。整个县城做这种门店的大概有30家左右。最近县城新下来几个小区新房，好多做建材的人都盯准了这个时机，开始改变以前的战略。多数还是以价格战为主。

朋友这个门店算是新开的，主要销售还是靠亲戚朋友给捧场。因为小县城就是这样，基本上相互之间全部都认识。既认识这个卖建材的又认识另外一个卖建材的。都是朋友，究竟捧谁场，最后还是看谁会做服务，谁能说会道，谁能把自己的价格优势凸显出来。这三点。

以上是朋友跟我介绍的，因为朋友在话术这方面不是很擅长，人确实很实在。所以在销售话术上吃了不少亏，有几家装修的材料基本都在朋友这定下来了，最后被人撬走了。因为自己学习过“谷米德法”这个销售技巧，对于这件事，头脑中马上想到了一个案例，正好可以用上。

我给朋友的建议是：晚上12点，找人去砸你家玻璃，声势造的越大越好。然后第二天你在让你媳妇，在外面继续造势。

简单几句话，朋友没明白，因为他没看过“谷米德法”。我就给他讲述了这其中的道理。

你们现在在县城做门店销售生意，每家都在人情和价格还有话术上在竞争。人情基本上都是半斤八两。话术方面不是你的特长，那么咱么就走一条假的价格路线，顺带把人情做了。

我把你家玻璃砸碎后，你让你媳妇这么造势：

每天跟街坊邻居，还有只要来门店的人，就说一句话就够了：因为我们家的价格太便宜了，很多家竞争不过我们，就把我们家玻璃砸了。玻璃在一周之内千万别修理，就摆在那让人看。

整个事件你也不必跟你媳妇说真相，你就说可能是谁谁家砸的，这样她演起来更真实。可能都不必去演了。

就这样，借鉴“谷米德法”中的一招，我朋友按照我的方案去执行，在那段时间，他们家门是整个县城最火的一家门店。销售额远远超过了其他家。整整比过去几个月的销售额翻了接近10倍。

后来我朋友，也非得要跟我学习“谷米德法”。我就简单给他讲述了一下这个案例。这么做两点好处，1.是既凸显出了价格上确实有优势，然后让竞争对手记恨了，才导致砸玻璃这件事。2.砸碎玻璃，装可怜，得到了邻里乡亲的同情，县城这么小的地方，一传十十传百，大家都认为我们是最便宜，最可怜的那家。就都来这买货了。

至于整个方法，我觉的朋友不适合学习，也学不会，就没透露那么多。至于整个销售技巧的方法，我并没有跟朋友说，如果大家有兴趣可以进裙，488676095，验证：苹果。或者直接去百度搜索一下也可以，不过多数都是理论知识，希望朋友们能看懂。后来朋友自己也去网上搜了一下，多少还是有点帮助，但是因为学历尚欠，能看懂的地方不多。在此特别感谢当初教我的蓝小雨老师。蓝小雨！

这就是销售的魅力，出其不意，让所有人都想不到的招数。销售销售，有的时候不单单销售的是产品，还有一些外在的因素都可以经过包装给卖出去。这个案例就是运用了，造势和同情这一招。

最后感谢老师蓝小雨，还有“我把一切告诉你”。

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