009 边际效用-世上最好吃的东西叫做“饿”

明朝开国皇帝朱元璋有一次打了打败仗，逃到一个破庙里又冷又饿，一个好心的乞丐将剩饭、白菜、豆腐加水煮了端给朱元璋吃，此刻的朱元璋狼吞虎咽一口气全端了，觉得从没吃过这么好吃的东西，乞丐也不好直说，就说这叫“珍珠翡翠白玉汤”。后来朱元璋当了皇帝，吃遍了山珍海味，想在吃一次珍珠翡翠白玉汤，可同样的乱炖已吃不出当年的味道了。这个故事告诉我们：世界上最好吃的东西叫做“饿”。

英国经济学家劳埃德在1833年提出，商品的价值只表示人对商品的心理感受，取决于人的欲望和欲望被满足的程度，边际效用总是递减的。什么叫边际效用递减？指消费者在一段时间内连续消费同一个商品时能够带来的满足时越来越低。饿了一天，吃第一个包子的时候觉得很满足，第二个包子也很不错，第三个第四个慢慢地饱了，第五个第六个开始有点产生不好的感觉了，产生了附效用。

理解了边际效用递减的规律，在生活中可以有很多的指导作用，以下列三点建议供参考：
1.如果你是商家，要学会利用消费者的贪得无厌。看一场电影30元，看10场电影100元，消费者看起来很赚，但因为边际效用递减，商家是稳赚不赔的。健身房的年卡、无限免费续杯的可乐，这些都是利用边际效用递减的规律。

2.如果你是管理层，要学会利用员工的喜新厌旧。第一次给员工涨了1000块，员工很高兴，如果第二次第三次还是通过涨1000块来刺激员工工作热情，那可能效果就没这么好了。这种时候就可以考虑，第二次可以给员工参加一个晋升培训或者代表公司出席一个活动，第三次可以赠送带薪年假或者给个免费车位使用权，很可能花了更少的钱却得到了更好的效果。为什么呢？因为刺激的方式不同，不会引发边际效用的递减。

3.如果你是单身狗，要学会预见自己的审美疲劳。如果有个问题：外表美的和内在美的，如果只能选一个，你选谁？外表美是边际效用递减的。比如每天醒来，身边躺着的是帅帅的吴彦祖，看个三年五年可能也没什么感觉了。

总结
1.世界上最好吃的东西叫做“饿”。
2.如何应用边际效用递减：1.如果你是商家，要学会利用消费者的贪得无厌。2.如果你是管理层，要学会利用员工的喜新厌旧。3.如果你是单身狗，要学会预见自己的审美疲劳。

内容来源于路骋——《用得上的商学课》