土豪如何打败淘宝?

  [新闻：万达集团、百度、腾讯8月29日在深圳举行战略合作签约仪式，宣布共同出资成立万达电子商务公司。万达电商计划在三年时间内一期投资50亿元，万达集团持有70%股权，百度、腾讯各持15%股权。阿里上市在即，万达电商这个O2O电商“巨无霸”对于目前互联网公司BAT寡头垄断格局是否形成致命影响，业内人士认为，有待验证。对此，昨天阿里未作任何回应。三土豪联手“群殴”马云？马化腾强调不是群殴马云，非针对马云的电商概念。]

     跟朋友在微信上讨论万达+百度+腾讯对付淘宝有戏没戏的问题。朋友说从第一天开始，万达电商就存在各种内斗，基本无解。还有朋友说，三个卢瑟合在一起基本也打不败一个成功者。这个意思在电子商务方面，百度和腾讯多次发力也没建立起自己的电商品牌，再拉一个传统商业地产的大佬来“小玩一把”，基本也属于无解的范畴。这些判断，基本上是基于淘宝和天猫很强大的基础上来判断。这跟当年淘宝开始做，而ebay易趣已经很大时的判断一样。为何淘宝经过几年的发展，把易趣彻底打趴下了呢？

        从现在的情况，淘宝天猫已然是得胜将军，但我倒是不觉得淘宝一定是常胜将军。看看京东对天猫的影响，应该很受启发吧。

        我吹牛说，打败淘宝没多难，只要愿意用淘宝的方法。我当时开玩笑说，先从名字开始，既然“三英战马云”，那么先把自己的面子丢下，产品上，叫百淘，Q淘，全做c2c，百猫，Q猫，全做B2C。这当然有玩笑成分，但实际上，讲的是品牌问题，你得告诉用户，我新的电商公司是做什么的，怎么做的。需要先从入口围剿，另外，还需要能有胆略，把前五年甚至前十年的利润丢弃。此前百度和腾讯从未做过这样的事情，总是在一场场战术战溃败上总结出一个战略必败的理由，拖着疲惫的身形，怪罪于底下办事人员的不力。最终把一个本未成大形势的电商市场，活生生地扔给了马云，成就了阿里淘宝大势。

        刚刚开玩笑的，其实是第一个方法：就是要消弭品牌价值。淘宝品牌等于电商，等于买东西，淘字价值无限。淘字才是商业规模化的根本。只有淘，才能产生市场，才能借此产生mall的概念，新做的天猫不过是用户群细分后的产物。起B2C的概念用户不需理解，只需要理解这上面有品牌卖家就可以。还是归结于一个“淘”。在淘上挂接物流和支付，挂接产品和卖家广告就自然而然。不从品牌上消弭和阿里巴巴的差距，举腾讯百度全部之力要打败淘宝，几无可能。

 第二个方法：要用垂直打败平面

        淘宝似乎已经建立了无法打败的基业基础，它是一个平面。想要击破淘宝，只能想别的办法。这个办法存在，就是垂直。所谓庖丁解牛。垂直领域有过机会。比如旅游产业，汽车产业，房产服务等。这个方向，必须下全部功夫来做，才可能对淘宝产生冲击。当然，淘宝也会应激防守。这一攻一守到底能什么结果，目前还不好说。投资一个百亿的盘子，实在还太小。马云可以动用200亿美元的资金来防守，必须想一些垂直的方法。

 第三个方法：抢入口

        这个方法其实阿里也知道。所以阿里为了股价也好为了未来入口势能也好，他收购并投资了很多公司。比如美团、高德地图、新浪微博等。抢入口，团购和地图都是最好的入口。同样，O2O，包括万达所宣传的商业mall，百度的搜索和腾讯的微信和QQ等，都是极佳的入口。以用户群体细分合适的入口，甚至借用京东以及其他潜在的收购对象，比如旅游公司旅游网站汽车网站等等。都是抢入口的战略。目前阿里抢得更快更凶，一些小的有价值的入口也乐意和阿里绑在一起。但挑战者如果不做好抢入口的打算，也很难撼动阿里的位置。

        说了半天，似乎打败淘宝确实无解。但如果连这三者都不愿意做，只是说出人出钱，恐怕再过几年，土豪们打败淘宝的理想，又将成为一个失败的案例。一个可以进哈佛商学院的案例。

        具体到王健林的万达联合腾讯百度准备挑战淘宝，这其中的关于地产流量和网络流量的合作，O2O的故事、未来新公司的商业支付的故事，以及商业地产新创新的故事等，整体还属于战术层面，谈不上战略。只要有一个前提，相信淘宝不是不能战胜就可以。本文其实无法给出答案。

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