“三棵树漆”成功占位用户心智的品牌案，你会策划吗？

好品牌，胜过千军万马；好品牌，将一鸣惊人。

好品牌，获得用户亲近感；好品牌，将塑造用户坚定的心智。

文｜罗皇保

如何给品牌定位？

如何打造品牌影响力？

如何设计品牌形象与品牌场景？

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三棵树涂料是国内“健康漆”领军品牌，在行业第一个提出“健康漆”概念，短短几年在竞争激烈的涂料市场异军突起，营销渠道已基本覆盖全国，成为“神舟六号、神舟七号唯一搭载涂料品牌”。

如此成功产品项目，如何做到呢？

首先在创立时，创始团队经过市场分析，发现行业市场空间巨大，装修档次与环保健康意识影响提升，对漆料需求从层次简单到健康性、高品质性发展。但发现行业品牌发展滞后，行业并没有强势的品牌，缺乏行业领导的品牌影响力，三棵树漆敏锐捕捉到机会，最后锁定市场。

我们先看看《三棵树》产品：

从三棵树漆品牌定位、品牌形象、产品包装中可以看得出——绿色。“绿色”在认知中是干净、安全、环保的，绿色的品牌形象让用户产生安全与环保的潜意识认知暗示，再加上“甲虫”影响，绿色才是健康的。

三棵树鲜呼吸

创始团队通过品牌命名调查与制定策略：

1、自然、绿色、健康、环保清新、森林概念。

2、独具一格，好叫、能令人眼前一亮，过目难忘的品牌意识。

3、品牌形象与产品属性要求健康、安全吻合。

4、从进入市场开始，提出“健康漆”行业新概念。

在策划品牌之前了解用户的知识层面，用户对同类产品的谈判好坏决策思维是怎么样子的？比如：路由器，有更多部分用户都觉得天线越多的路由器信号越强的错误谈判产品好坏，但不能改变用户谈判事情好坏思维，由此有很多品牌商家路由器改了4、5根天线的路由器。

三棵树​

从用户对漆料需求分析：

1、美观——颜色柔和，光滑与光泽感。

2、质量——不爆裂、不掉漆、防水、防潮、防霉...

3、易维护——色泽持久，可擦去污。

4、健康——对人体无害，空气清新

5、价格——便宜优惠

从用户深层心理分析：

1、享受，调节好心情。

2、生活轻松

3、无后顾之忧

4、生活情趣

5、装修美感的愉悦感与分享感。

6、家的归属感与清静感。

​三棵树

最后，创始团队通过漆料需求分析，用户深层心理分析，敲定“三棵树漆——森林大自然，绿色才是健康”的品牌定位成功。

所有策划人员记住品牌策划定律第6条：人性向往的追求生活方式可以作为行业品牌定位。

商智执行家市场分析与研究，文章已经申请“快版权”，请勿抄袭。

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