史玉柱调法之二:学会一招,横扫行业

史玉柱调法

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史玉柱调法,利用目标细分法将市调细分为线上、线下两个板块:

史玉柱调法

线上分为:

一、问几十位同行同学或者朋友,我们开课四十天后给大家一个通讯录,是所有同学同学录,上面有他们所在地行业岗位。这人脉充沛吧,你想了解什么行业,你和他聊一聊可以不?很容易就知道。

二、网络市调:细分为五个板块

A、招聘公司:

你应聘公司的网站,或者看看他公司的简历,或者招聘,有些说法有很多有用的信息。

B、淘宝店铺:

我们有个同学他是卖汽车坐垫的,你不是不了解汽车坐垫吗?怎么办?淘宝上什么都有卖的,我要买那个汽车坐垫,你给我讲讲你们家的汽车坐垫好在哪儿呀?差在哪儿呀?你聊五十个,高中抵挡次是不是对着市场很了解了。他的面料做工,他为了把货卖出去他一定讲的很清楚你学会了没有。有五十个同行免费的教你搞不懂就去问。这是不是算巧干啊。

C、打电话给同行:

你不是做汽车坐垫的吗?还有几个厂子也在做汽车坐垫,你冒充一个店铺打电话说我想代理你们家产品,你给我讲讲吧。代理政策是什么?供货价?你们的优势,劣势?人家一想,有人上门的生意,那还不做吗?你还可以去他们那个厂子,去他们公司,他把政策啊,合同啊,样板客户啊,知无不言言无不尽全都告诉你了。

D、搜集文章:

不断换关键词搜文章来看。

E、查百度指数:

去查百度指数,什么化妆品、汽车坐垫、你搜一搜,这个以后我们会给大家做分享,就是电商市调法。

史玉柱调法

线下分两个板块

一、应聘:你在这家公司应聘的时候也是市调啊

举例

​他问你,你问他。问:你们公司的客户群都是什么客户啊,是大公司大集团呢?还是中小型公司啊?他告诉我们公司都是以中小客户为主,你心里就要打一个大大的问号了,大客户不用咱们的产品,说明什么?咱们产品够呛啊,他给你讲一些高大上的,比如说南方电网都在用,咱们产品有点竞争力吧。这就叫市调嘛。

二、线下走访:市调产品和竞品可能出现的场合

举例

比如商超、门店、士多店、批发市场、使用者。比如卖饮料的,你也不知道这饮料效果怎么样,好不好,去问吧,冒充促销人员,问消费者,你买这个吧,我们正在做促销活动。我不认识这牌子、我不喝、这口味不好......是吧,你也去跟其他人聊聊,比如跟他们导购、或者商超的人去聊一下,我是这公司刚派来的负责促销的,我想问问我们这个卖的好吗?鼻子下面是嘴。这就是市调,把这套东西做全了,这个世界上没有你不知道的东西。

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