一个年薪过150万的美女销冠说服客户的笔记！

【导读】说服客户一直都是很多做销售的人，他们一直在研究的话题，往往它就决定一个销售人成不成交的重要卡位，不懂得说服客户，眼边的客户也会流失，所有说服客户是一个值得我们关注的问题，我们看看百万销冠他在说服客户中都做了哪些动作！

1:取得信任

要想把客户拿下，需要先获取客户相信，因为客户能在相信你的基础上，才会谁你说的话上心，要是对你都不相信的客户，他们是不会吸收你所说的每一句话，只能因为信任，才能从你这方去理解，不然，假如客户对你不相信，就是你说的对他有帮助，他也会自动从他的过滤系统过滤掉，所以，这点在销售中至关重要！

2：站别人的角度看问题

咱们要说服客户，这必须多思考客户的观点，以及客观，一定要多为客户想想，让客户感觉和你是自己人的想法，他就会相信你，也会感觉你的的观点确实是为他想的。

3：搭建优秀的”是”的氛围

咱们和客户说话初始，就应该随时捏好说“是”的氛围，切记不要造成”否“ 怎么说的呢？就是我们在和客户聊天，从一开始就不要把客户想成不同意的地位，必须去批驳客户，劝说客户，打比喻：“我知道你会不同意，但是事已如此，又能怎么样？你这样去说客户是很难接受你的，咱们在说的过程中，一定要把客户定成他愿意做，同意接受，这样的想法去说。好比：我能看的出，您是绝对可以吧这事搞好，只是不想去做罢了；所有谈判实战可说明，从好的角度去启发客户，赞美客户，这样才会让客户更自信，并提高接受自己的机率。

4：说服用词要推敲

咱们在和客户谈判过程，要吧客户说的服帖，用词一定要推敲，现实中，我们在说服客户过程，用的语句色彩不痛，效果也会对应明显差距，一般我们在说服客户过程，一定要谨慎用如：生气，烦恼 等等这类字眼，即使在情绪上表达是，当心、担忧等等这些词一定要多推敲，避免影响谈判.

5：惯用绝招：魏科斯秘诀

我们销售一定要随时记得学习，多学习才能找到更多的解决问题方案，如果一个人做销售不知道去主动学习销售技巧和各种套路，那你销售业绩一定不会理想，我们要习惯用百度，这是解决问题的最佳通道！