好好说话021:【谈判】如何化解谈判僵局—用两句话化解“谈不下去”的危机

         谈判，必须“有得谈”。可是很多时候，你都会面对谈不下去，不知说什么好的僵局。这个时候，有两句看起来很简单，其实奥妙无穷的话，可以帮你化解危机，避免纠缠，弄清楚谈判中的绊脚石在哪里，让你的谈判获得进展。

         第一句话：咱们都是爽快人，这事今天定下来，好不好？（不达成共识，就不离开）

         作用：探测对方是否有谈判意愿和授权

         第二句话：想想有什么新方案，咱两都能接受。

         作用：探测对方是否想在谈判中求独赢，他是个求双赢还是独赢的人。  

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         谈判双方的话语权应该是平等的，但双方信息往往是不对称的，情报和信息决定话语权。谈判遇到僵局，别着急改变自己提出的条件，先通过试探，搜集对方的潜在信息，拉平双方的话语权后，再做打算。

       若对方确实无诚意，也没必要一定要继续，谈判的小船该翻就翻，直接破局也是打破僵局的方法之一。

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        这堂课可以和之前的“掀桌”和“跳崖式”谈判技巧结合。