【读书清单】史玉柱自述：我的营销心得（二）

1、大部分消费品都有季节性

播广告也讲季节性，不是一年到头狂轰乱炸地播。像脑白金一年搞2次脉冲，有的产品适合月度脉冲，有的适合季度脉冲，视产品而定。

2、销售旺季集中播放

脑白金有2个旺季——中秋和春节，子女回家的节日就是送礼的旺季。虽然平时看起来脑白金的广告很多，但仔细研究，他们是有分重点与非重点推广季的。

3、搞清楚消费者看什么电视台

上亿的广告费在什么渠道放很关键，比如央视覆盖面最广也最权威，所以以央视为主，其次再扩展到下级省市地区。

4、获得便宜的广告资源

地市台、县台广告费用相对便宜，想要省钱的这个可以纳入考虑范围。类似于招标，面谈可以讨价还价。

5、花最少的钱做最多的广告

跟地级电视台谈广告，把价格压最低，比如付全款，但要求有一个，就是便宜。再者不买卖得好的时间，只要打折买卖不掉的时间的广告。

6、广告要陆海空全面覆盖

换句话说就是全方位用广告营销，能看到的地方就有脑白金的广告，甚至连猪圈上也有广告。不要觉得档次低，给农村人看的，在那个环境里不会觉得有什么不同。

7、广告预算分配

广告刚上市的时候，预算会多一些，因为你要告诉消费者的内容相对多一些。之后可以拓宽广告介质去传播，比如报纸广告，它的一些传播效果是电视做不到的。

8、营销没有教科书，要靠自己摸索体会

所有的策略经验都是用金钱、失败总结出来的，不要想着能从教科书里学到东西，重要的还是靠自己干。

9、好广告是改出来的

很少有广告是一次成功的，好的广告都是一遍遍改出来的。即使一个广告已经全国推开了，但每次修改还是要拿到各城市做测试，跟踪看效果。

10、发现错误就要修改

走到消费者群里去发现问题，优化方案，若有更好的就要修改，不要怕改，只要不是广告语的大改动都行。