第一部分 / 营销模型

一、模型框架

9.9元14天小白理财训练营→三门进阶课程打包《股票初级训练营+基金初级训练营+保险实战课》1940元（小白营老生续费75折 1460元）或两门进阶课程打包88折（课单价1000~1200左右）

长投学堂转化模型

长投学堂引流课→正价课模型转化

APP首页主推的4门课程

9.9元引流课用户→转化至1000~1400元不等的两门打包或三门打包进阶课程

选择理由：在9.9元小白营中，其实已经在其中的三天内容里，分别涉及到了保险、基金和股票的初级知识，在APP录播课的结尾，已经设置了对应的正价课的转化路径，但并未其他引导转化方式。后续班主任所进行的转化动作是打包捆绑进行售卖。

引流课中直接提供对应正价课的试听和购买入口

优点：正价课起到小白训练营中课程的承接，并且打包捆绑销售，对引流课认可的用户很容易形成后续课程的转化

缺点：只提供了两门正价课组合和三门正价课组合的打包优惠，对于引流课到单节正价课的用户来说，不够友好。（比如对续保单节正价课的用户，可以打正价95折，以区别官方原价，让用户觉得作为一个引流课过来的老生，我还是有一定老生续费优惠在）

基金训练营→299元可转债课程（原价599元）

股票初级训练营→899元股票进阶训练营

优点：仍然是课程的承接，基金训练营由于当时尚未开发出基金进阶课，所以转化到了可转债的课程；股票初级训练营顺理成章转化至了股票进阶训练营。课程设置也很合理，股初学的是建立组合，股进就学的是个股分析，对于学完股初，对收益不满意或者想更进一步分析公司的学员而言，转化很流畅。

缺点：对比正价课，确实是有优惠（不知是否调过价），但没有通过优惠券或者班主任告知（或者告知过，但没有像小白营时的一遍遍强调）所以老学员的转化动力可能稍有不足

长投学堂所有课程价格体系

① 班主任/助教每天服务时间非常长，尤其是14天小白训练营的体验课，从早上6点起，开始问候预热，并在7点开始发每天晨读内容，进行引导拆解，进行点评，一直到晚上23:00左右，群内都有人服务。

班主任早晨6点就开始群维护

② 班主任/助教/水军在群内对话无缝衔接，响应速度极快，群里学员发布了晨读感想或者有任何疑问，班主任/助教基本能做到在10分钟内必定有人响应回复。回复的内容也不是敷衍了事，而是非常详尽，或者用非常通俗易懂的举例进行回复。

班主任及助教的回复通俗易懂

② 班主任/助教很会结合当下的热点，比如电视剧（欢乐颂），或者身边发生的事（基本应该为提前准备好），来给学员讲解理财知识（比如保险的重要性，圈层的重要性，被动收入的重要性等），更具有说服力，而且也更通俗易懂。

班主任身边自己的事，更具有说服力

③ 班主任/助教会运用各种销售运营策略，如权威，限时限量，用户证言，社会认同等，并且配合水军，反复使用，促成用户后续转化。转化非常自然，不留痕迹。

① 班主任在一开始的破冰自我介绍环节，就利用了权威属性，给学员传递一种专业性。

班主任首次私聊自我介绍破冰

未完待续。