华杉：对华与华候选合伙人的辅导谈话

2017年1月22日，华与华一楼2号会议室，华杉、夏晓燕、杨鹏宏

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题记：

只关注长期，不关注短期。在我看来，根本就没有什么短期利益，除非你短命。只挣长钱，不挣短钱，因为长钱是在累积几何级数。我们每一天都在为十年后挣钱，每一天都在为下一代奠基。关注传承，才懂得成长。

这就是儒家思想：要集义而生，不要义袭而取。有没有这个体会呢？虽然你总想义袭而取，最后得到的，还是集义而生的东西。早知如此，不如全部精力和资源投入到日积月累上呢！

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一、         服务企业家：

1.      整体感的把控

2.      战略重心的洞察

3.      一以贯之的决心

整体感的把控，要掌控全局，一杆子插下去，一直做下去。

战略之上有政策，战略之下，才是大战术，不能只在战术上有创意。

华与华对合伙人的要求，第一条是能服务企业家。我们不是为品牌或营销部门服务，是为企业家服务。我们的客户是最高决策者，不是职能部门。

所以，要求我们的合伙人，能站在老板的立场看问题，从老板的角度整体把握企业战略和经营重心。确立战略和战略重心，并且有一以贯之的决心和意志力。不能在战略上没有意志，在战术上出创意。本来那条路走不下去的，你主意多，又走下去了，走到最后，还是不行，只是延长了死期，加大了代价，这是最要不得的。宁可不做，不可做错。

二、         服务客户：

1.      不要搞定客户，不要投其所好，

不要给客户他想要的，要给他他需要的。

最糟糕的就是认为自己能把握“老板的想法”，投其所好，那还要你做什么呢？能把握老板的想法的人，老板当然喜欢。但华与华的任务，不是帮老板落实他的想法，是给老板带去华与华的想法。我们是卖想法的，不买我们的想法，就不要合作。我们只做我们认为正确的事，如果老板接受我们的想法，我们就为他服务。如果我们放弃自己的想法，去迎合他的想法来延续合同，那是骗人钱财。

2.      不要义袭而取，要集义而生，

用爱、直道事人。

“集义”就是让它自己生长，

我们每一天都在为自己10年后挣钱，

10年后的钱，只是收钱啊，都是今天挣的钱，

这就是只问耕耘，不问收获（只会收的更多）。

只挣长钱，不挣短钱。因为长钱是资产，就是华与华的品牌资产观，今天做的事，50年后还在持续为我们产生利息。不搞短期行为。我们自己不搞短期行为，也不帮客户搞短期行为。只关注长期，长期就是累积几何级数。

客户也需要短期啊，怎么办？短期让他找别人。留点钱给别人挣。我们不需要满足客户的所有需求。

在我看来，根本就不存在什么短期，除非你短命。

3.      心中没有得失，就没有私心，

就无私无我，就至诚无息，

就王天下易如反掌。

要不动心，动脑子，就好比王阳明。

王阳明：“世人以不得第为耻，吾以不得第动心为耻。”

王阳明第一次科举考试没考上，他说：“我不以不得第为耻，我以不得第而动心为耻。”他不动心，收敛，不发出来。

4.      心不要放在客户的身上，要放在客户的事上

琢磨他的事儿，不琢磨他的人。

因为琢磨人，就耽误琢磨事。

以诚待人。

5.      望道未见

儒家说：“圣人不知，所以能知。小人知之，所以不知。”

圣人知道自己不知道，所以努力去学习，于是就知道的越来越多。

小人认为自己都知道，不知道自己不知道，就不去学习，所以就永远没进步。

三、         华与华合伙人

1.      华与华合伙人，每个都是大师，都是经营公司的企业家

2.      华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司

华与华的合伙人，需要具备：

战略洞察力——靠对企业和行业的熟悉

创意能力——靠对华与华方法的熟悉和运用

领导力——靠一颗心，忠恕之道，己欲立而立人，己欲达而达人。己所不欲，勿施于人。

再+判断力、意志力

3.      要练纯金——至诚无息

王阳明的炼金论，做人做学问，做事做企业，关键在于成色要足。

企业经营，也是要炼纯金，你在某一个领域，做减法，真正做到存天理，灭人欲，能为顾客，为社会，不负所托，永远不让人失望，完美解决问题。而不是今天想超过这个，明天想超过那个，老是看自己分量还不如某某人，有了10亿想百亿，有了百亿想千亿，有了千亿想万亿，最后就算得了一万亿，如果是做加法做上去的，都是破铜烂铁，那连黄金都不是了，成了一场《红楼梦》：腹内却是草莽，于国于家无用。

4.      气势上要强，气势不强，调动起来的能量就少

意志力：领导力的习惯

要看到自己能力的差距

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