2018-04-14 Day13：做生意的完整周期

一、概念

一般公司做生意，可以用如下流水图画出来：

在卖出产品前，可能供应商会要求付款，在生意流水图中加上该项标记：

二、敲黑板（划重点）

针对上面的几个步骤，用财报的语言论述如下：

1、从“购买原材料”~“卖出产品”（流程1~4）：

这个期间货品都没卖出去，一直在仓库里，因此，称这段时间为“平均在库天数”，它还有个别名，叫“存货周转天数”。也就是货品躺在仓库的天数。假设Tiffany的平均在库天数是410天，也就是，Tiffany家的东西要躺在仓库，一直等到第411天才被买走。

2、从“卖出产品”~“收到货款”（流程4~5）：

这个期间的主要任务是“收钱”。所以，这段时间叫“平均收现天数”。像“元祖股份”这种卖新鲜蛋糕的、“永辉超市”这种收现金的公司，平均收现天数都很短，小于15天，MJ老师都管他们叫收现金的公司！

所以，从流程1~5，是做生意的完整周期，即：做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

三、实例

按照上面的公式，计算每家公司做完一次生意的完整周期，在财报中找到“存货周转天数（又称：平均在库天数）”和“应收账款周转天数（又称：平均收现天数）。

以“永辉超市”为例，“永辉超市”2016年做完一次生意需要的时间：2.2+44.1=46.3（天）。

四、判断指标

MJ老师总结：如果一家公司做生意的周期小于35天，那这家公司的经营能力是相当出色的。

五、同行比较

超市公司都是收现金的，平均收现天数都小的几乎为0！他们的货品躺在仓库的时间，也和奢侈品行业有很大的区别，基本上都在60天以内！再来看看整个做生意的天数，3年平均下来，在如此竞争激烈的市场中，“永辉超市”的周期天数是最短的，为44.5天，比“华联综超”差不多整整少了10天！

六、如何不用钱做生意？

在卖出产品前，要付供货商的钱；从“购买原材料”~“给供货商货款”这段时间，财经界叫它“应付账款付款天数”，就是该付给供货商钱的时间。从“给供货商货款”~"收到货款”这段时间，就是公司“缺钱的天数”。所以，做生意的完整周期就等于“应付账款付款天数+缺钱的天数”。

做生意的完整周期＝平均在库天数＋平均收现天数＝应付账款周转天数＋缺钱天数

还是以“永辉超市”为例，在财报说中找到做生意的完整周期=2.2+44.1=46.3（天）。应付账款周转天数和缺钱的天数，两项相加，也是46.3天。因此，永辉超市缺钱的天数=-8.1（天）。缺钱天数是负的，意思就是，只要拿着下游经销商的钱就可以不用钱做生意了。