我骗了自己三年

对绝大多数人来说，今天的你不过是昨天的重复，我也不例外。

三年前，从公安逃了出来。我以为我可以不再虚假。我撸起袖子准备大干一场时候，我再次陷入同样的泥潭。防盗锁芯的价格成为我跨不过去的坎，为此我纠结了无数个日日夜夜。

我第一次了解到防盗锁芯的价格的时候，我还是现场勘查的民警。大概的是15年的一天夜里，我去一户被盗的受害人家里勘查入室盗窃现场。从门口清晰的脚印轨迹判断，小偷是从防盗门侵入的。防盗门锁又没有破坏的痕迹，显然小偷是技术性开锁入室盗窃的。随后我就跟受害人说，需要更换防盗锁芯。受害人通过牛皮癣广告招来一位锁匠，换了一个C级锁芯700元。当时我心头一惊，怎么这么贵？后来我留意了那个锁芯的品牌，到淘宝网一查，记得不太清楚了，反正100元左右。当时我就想，这换锁也太暴利了吧。

那时候我就有辞职的想法，但是不知道干什么好。因为每天都和入室盗窃打交道，我知道合肥每年有万起的入室盗窃案件，其中一半为技术开锁入室盗窃。技术开锁的最重要的原因就是开发商原配的防盗门锁芯不防盗，因此我想，如果我去宣传防盗，升级锁芯，再加上公安同事们的推荐，肯定能够挣到钱，然后就写了一封辞职信辞职了。

接下来讲讲波警长一直不愿公开谈论的换锁的价格，一谈到换锁的价格感觉心里就像装着一个秤砣一样难受。

因为我想帮助人们升级防盗锁芯避免被盗，为了测试这个想法的可行性，我刚辞职的时候，用公安群体做测试。因为公安是最有安全意识的一个群体，相对容易说服。我当时的口号是，用成本价110元帮助110个警察家庭升级防盗锁。测试结果惨不忍睹，我用了大半年的时间才完成帮助110个公安家庭换防盗锁的任务，这其中有相当一部分并不是真的需要，而是给波警长捧场的。110元可以说我是一分不挣的，60元是锁芯的成本，50元路费和安装费。可见低价格不是客户换防盗锁的决定因素，后来就和锁匠朋友商量，将换锁的价格提高到锁匠们不宰客的价格，也就是换C级锁芯360元，超C级锁芯460元。一段时间过后，我还是觉得这个价格高了，于是又出现了公安价和邻居价比市场价低100元，也就是公安和邻居享受C级260元和超C级360元的价格。

我用无数种方法说服自己，460元换超C级锁芯的价格是合理的。什么“存在就是合理的”、“再高的价格，也没几个锁匠挣到钱了”、“营销费用高”、“获客成本高”、“换锁是个技术活”和“可以保护客户人身和财产的安全”。但是我不能否认，淘宝上60元的超C级锁芯同样起到保护客户人身和财产的安全的作用，即使上门换锁是个技术活，200元也绰绰有余了（我和师傅一人一半），因此我觉得更换一把超C级锁芯的价格不超过260元才是合理的。那么我多挣的200元，怎么解释呢？你可以理解为营销费用，但实际上我并没有做营销的支出。如果我收了460元的费用，确实能够帮助更多老百姓升级了防盗锁芯，我也不会有愧疚。实际上，我并没有帮助更多人升级了防盗锁，我的客户都是因为被盗或者门锁故障才来找我的。

其实我清晰的知道，客户换锁和你定什么价格关系不大的，因此锁业就成了看人叫价的一锤子买卖。天目未来一个被盗的客户，在找到我之前花了900元换了一个A级锁，结果又被盗了；我住在恒大城的同学家，换个不知道什么级别的锁芯被宰了1000元；租住在铂金汉宫、东来花园和信地藏龙格的三个小丫头都因花了三四百元换了A级锁被盗了3万元的金银首饰，像这样的例子不胜枚举。

我辞职不仅是因为看到换锁的暴利，我更希望老百姓能够防患于未然，能够主动升级防盗门锁，但是我做不到。去年联合公安进入社区做了十几场宣传防盗，但是收效甚微。正如前文所说，我的客户基本都是被盗或者门锁出现故障，才来找的我。因此我害怕自己沦为锁匠，也害怕被人说波警长宰客，我不在朋友圈发换锁的价格，就是因为我心中有贼，我骗不了自己。如果不要脸，不讲良知，仅仅就挣钱而言，我怎么可能挣不到钱呢？我知道所有的局限都在于我自己，去年一年我没怎么工作，我始终在纠结，一面是生存的压力，一面是理想中的自己。我甚至想放弃，算了去工作吧！我已经从公安逃了出来，如果我再次逃跑，我这辈将注定是个窝囊废。

有些朋友会来安慰我，大意都是：“社会就是这样子，你要面对现实。”

对我而言，不光明，不得活，我相信每一个都有自我实现的独特路径。

再触及本质，抑或是无能，抑或是懒惰，那是后话。我体验到了通透，我感觉这次起航，将不会停。