目标细分2

首先我妈之前没有开过超市，我觉得针对这个必须做冠军级市调，针对本地作分析，常州目前总共有15家国外大超市，4家大润发，3家欧尚，4家乐购，2家家乐福，两家沃尔玛，还有国内大型超市永辉（1家），本土超市若干，星云密布，种类繁多。 

  针对这些超市，我们应该做详细的市调 

实地考察每家超市的产品种类，细类。 

挑选一两家生意特别好的超市，重点考察。 

记录每家店每天促销的产品及价格 

在收银处记录每个客户购买产品的种类及品牌 

实地考察当地做的比较好的社区超市。 

网上收集不同类的超市的运营方案 

根据投资规模，确定超市的大小，运营规模 

记录每个店铺的货物陈列习惯 

搞张大公司采购的名片，想要大宗采购，价格有多大的优惠幅度，（这点建议每个超市只做一类产品的采购，比如A超市，食品的采购，B超市，日用品的采购。 

针对以上市调，进行冠军级提问： 

大型超市的优势在哪里？ 

中型规模的超市优势在哪里？ 

社区超市的优势在哪里？ 

大型超市的劣势在哪里？ 

中型规模的超市劣势在哪里？ 

社区超市的劣势在哪里？ 

从目标细分分析，大型超市我们哪些优势能够学习？ 

中型超市哪些优势可以学习？ 

社区超市哪些优势可以学习？ 

从自身优势出发，我们比其他超市有什么优势？ 

从自身劣势出发，我们的劣势如何改变或隐藏？ 

从对手劣势出发，我们有什么可以避免？ 

从市调报告入手作分析，我们如何寻找突破口？ 

我们如何学习借鉴国外成功超市的运作方案？ 

从目标细分出发，国外的超市主要有几类？ 

每类超市的运营方案是什么? 

什么运营方案可以借鉴？ 

社区超市主要面对的是什么消费群体？ 

这些消费群体的消费习惯是什么？ 

他们的消费购买力有多少？ 

每类消费群他们的消费爱好是什么？ 

从目标细分作分析，我们服务的消费群体是哪些？ 

从单点爆破作分析，我们应该集中力量攻克哪个消费群体？ 

从自身优势入手作分析，我们应该通过努力，改变消费者的购买力? 

继续从目标细分出发，我们改变消费者的购买力，该分几步出发？ 

我们应该如何抓住主要问题，进而抓住消费者心理？ 

从讲故事入手，我们如何学习日本社区超市的做法？ 

从排除法入手，我们如何推陈出新我们的服务？ 

从市调报告入手，我们是否能找到突破口？ 

从自身方面入手，我们的优势是什么？ 

我们的劣势是什么？ 

我们如何可以借用其他超市的优势？ 

通过目标细分我们的优势，哪些是绝对优势？ 

哪些优势处于漂泊不定的？ 

哪些劣势可以改变或转化？ 

哪些劣势改变不了，我们如何做隐藏？ 

从单点爆破出发，我们如何充分发挥我们的优势？ 

我们如何集中力量克服我们的劣势？ 

从对手劣势出发，我们如何寻找差异化？ 

    今天先从一部分提问，明天继续。 

    看到我们群里宫兄的千问提问，针对一个案例提出一千多个提问，他整整花费了8个小时做的总结，这股学习劲头值得我们学习，其实他也一直是我们群里学习最刻苦的一个，每天的工作即使再忙，也不会偷懒，况且他已经有了很多年的行业经验，加上这份刻苦劲，他应该也会是我们群里第一个出来做分享的哥们，每天看到他的总结，总有种豁然开朗，高手在民间的感觉，我觉得我自己现在心态还算可以，每天都会学习一段时间，即使累的话，也要听听课程。因为我们的起点不同，所以也没太多必要灰心。老大说的不错，我们不用在群里比试，要出去和外面的人比，我觉得这五十多天的学习，自己在思想认识上已经有了很大的改变，即使再累，每天的总结没断，即使再困，也要花点时间学习或抄写概念，不求速成，只愿每天点滴的进步。