智家赢销学院2018.08.14回顾南昌中心高海娟

今天首先请到了海尔的客户徐冰徐总为我们亲身讲述了他旗下的智慧家庭全屋用水解决方案,首先讲述了三点:

1.事业认知

2.人员安排

3.心态

其次为我们仔细讲解了智慧用水全屋系统组成部分:全屋净水系统、全屋软水系统、全屋热水系统、全屋采暖系统、全屋能源系统以及让我们根据营造场景来销售,不是用产品知识销售,而是用产品描述的场景来销售

二是客户从哪找,从哪来

1.各个小区里都装样板间

2.找装饰公司合作

3.全屋定制这块

4.所有的家居直销员

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再就是下午学习了文凯老师讲的

室内设计基础了解

1.概念分析(客户分析、户型分析)

2.功能分区(公共休息区、私密休息区)

3.各种设计风格

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