7.3连锁直营团队日报

1、杨老师：1、6月份经过大家的努力，我们销售创了新高：1660万！回款1553万，与销售对比上升107万，希望大家7月份能降下来；2、本月连锁公司对业务规范性会全面进行检查，总公司会安排在我们整改完之后进行核查；请大家做好准备！3、服务差异化，请大家思考，产品、人员的服务等，季度会议上我们会进行讨论;

2、店长：6月直营店销售251万，回款281万。表扬部分：1、应收款整体下降30万，下降较多的门店有义乌、箬横。2.北京东路店创今年销售新高43.2万，对比去年增长了25.4万。在此提出表扬，希望志行再接再厉。不足的部分：1、应收款上升门店有：上虞、长兴、北京东路店。2、库存上升了7万，其中7家门店下降。3家门店上升：、路桥11万、北京东路2万、义乌4.5万。3、合同签订了方面，整体合同签订率不足80%。感谢各位店长6月份的付出，希望7月份大家再接再厉。

3、内勤：6月份的工作来看，很多内勤已经开始参与协助店长回款工作，是个不错的现象，为你们的成长点赞。但是还是有一部分内勤工作状态开始走下坡路，上期培训后制定的作业还未完成提交，具体是谁。我这次在此不点名，希望个人的人员要注意，后期的学习的内容会更多，现在不抓紧，就会越走越远。

4、处于弱势，我们怎么谈判：我们都听说过一句话，叫“弱国无外交”，是说如果谈判双方实力不对等，处于弱势的一方，是很难为自己争取到利益的。如果我们在谈判中处于弱势，该怎么办呢？难道真的就坐等对方宰割吗？最近有本再版的新书《哈佛经典谈判术》，作者是两位哈佛商学院的教授。这本书里说了五个处于弱势中的谈判策略。第一个策略是不要示弱。先来看一个案例。1912年罗斯福竞选总统，他的竞选团队印刷了300万张罗斯福的照片，用来制作宣传册。结果印刷完成之后，竞选团队才发现他们使用的照片没有得到摄影师的授权，根据法律规定，他们要支付给摄影师300万美元的照片使用费。那可是1912年的300万，相当于现在的6000多万。不管是重新印刷还是给摄影师照片使用费，都是沉重的代价，面对这样的情况，该怎么和摄影师谈判呢？经过仔细的分析问，竞选团队发电报给摄影师，说：我们将在演讲中使用你拍摄的罗斯福照片，数量高达300万张，这是你扬名立万的机会，征询收费金额，速回。结果摄影师很快给了回复，说：最少250美元。就这样，一场危机化解了。在谈判中，如果对方不知道你处于弱势，那弱势就不可怕，不要喊出来，不要示弱。咱们再来看第二个策略，利用对方的弱点来克服你的弱点。想想前面咱们说到的那个摄影师，其实他也不是处于绝对的优势当中，因为他的替代方案其实也很弱。如果谈不成，结果就是罗斯福团队不在使用他的照片，要再花一大笔钱来重新制作宣传册，而他也失去了一个扬名立万的机会，两败俱伤。所以说，在不合作双方都损失惨重的情况下，双方都有弱点，这时候就要不断的强调对方的弱点，以此来说服对方。处于弱势中谈判的第三个策略，是放弃手中仅剩的谈判筹码。这个策略有点反直觉，放弃了仅有的谈判筹码，那结果不就是任人宰割了吗？其实不一定。比如刚毕业的大学生去应聘，几乎没有谈判的筹码，在这种情况下，最明智的选择应该是停止进攻，转而让对方来帮助自己。你可以和老板说，我同意加入公司，也非常喜欢这份工作，同时我也希望您能参考一下和我同样条件的毕业生，他们的薪资水平，如果能给我一个更公平的薪水，那就太好了，当然，不加工资也没关系。这种柔软的身段和求助的姿态，反而能给处于弱势地位的自己，争取更大的利益。第四个策略，通过与其他弱势方合作，来增强你的实力。比如你的客户有很多选择，这时候你处于弱势，但你的竞争对手和你的处境也是一样的；老板可以选择继续聘用你，也可以选择解雇你，你处于弱势，但你的同事也是一样的。在这种大家处于弱势的情况下，弱势方联合起来，比如成立工会组织，就能获得更大的谈判力。最后一个策略是了解对方实力的根源，然后攻击这个根源。看一个案例：一家房地产公司等待政府批文，结果开发商接到某高官儿子的电话，说要只要让他参股，批文马上就能下来。开发商知道可以找法院，或者更高级别的官员绕过这父子俩，但他们的公司在三个月之后就要上市，如果不能按时拿到批文，股价就会下跌。在这种情况下，开发商的策略是，向媒体公布批文可能延期的信息，并且公布一系列的文件，来证明自己公司的实力，让投资者保持信心。这样做的好处在于击碎了高干子弟的谈判力，他的谈判力来源，就是能在开发商上市前造成损失，而信息的公开，能消除这种能力。最后总结一下，处于弱势中的谈判，有五个策略。第一是不要示弱，在对方不知道你底牌的情况下，弱势不可怕。第二是利用对方的弱点来克服你的弱点。第三是放弃手中仅剩的谈判筹码，改进攻为防守。第四是通过与其他弱势方合作，来增强你的实力。最后一个策略是了解对方实力的根源，然后攻击这个根源。