2017-06-07 人人合伙 王坤（坤哥） 日更110篇
研究股权激励的需要，我把《乔家大院》的第16集反复看了几遍。越看越敬佩古人的智慧。晋商身股制从19世纪20年代明代产生雏型，到清代达到兴盛，早在西方股权激励制度出现一百多年前，中国晋商的身股制作为一种股权激励制度已经出现了。晋商兴盛几百年，当时从未有上市公司，但晋商合理的激励制度和治理结构却保其长期昌盛。
试问，这在当代有几人能够做到？！！这是值得我们认真学习和思考的。
晋商身股制是山西商号中的掌柜（经理）、伙计（职员）用个人的同等劳动力顶股，与东家的银股（即资本股）享有同等的分红权利，一般都是在一个财期结束后进行分红，但“顶身股”者不承担任何亏赔责任。
一、晋商身股制
晋商的激励机制是身股与银股结合、身股为大（分红6成、七成）的制度，留住了人才，加强了企业核心竞争力，保证了企业的有效传承和可持续成长。身股是最关键的制度；它既保证了用制度吸引人才和留住人才，又保证了家族事业的有效传承。
二、组织架构扁平化：东家、掌柜、伙计
1、东家
东家是投资人，参与公司的重大决策，类似于现在的董事会。他们占有股份，可继承转让，可分红（一般三至四年分一次红），决定掌柜（总经理）的聘用和解职及其他重大事宜，如分红比例数等。
2、掌柜
掌柜是投入能力的企业领导者，持有“身股”。身股可以享有和财股一样的分红权，但不可以继承转让，人一走茶就凉，但有的企业，身股可以养老。
3、伙计
伙计是从学徒干起，一般四年满师，满师后可拿年薪。其中优秀者可以持有一定身股，有的被提升为掌柜。掌柜一般都是从学徒期满、为商号工作多年的伙计中提拔。
晋商中的这三者是互相关联、互相支持又互相制约的。掌柜的身股是不能继承的，东家的财股是可以继承的。晋商的分红一般是财四身六，在大盛魁甚至做到身股占七成，但是掌柜是走是留，还是由东家说了算，占再多身股也没用。这就是一种有效的制约关系。
三、东家持有银股
1、产权人格化
银股使产权人格化，使经营可以一代一代持续下去。银股可以继承转让，所以东家必须关心企业中长期的利益。可传承，这是银股的特征，就要把家业传给自己的后代，这就是一心一意做好企业的东家们的永恒动力。
2、防止短期行为
以分红受益和继承财股为动力，精心选择有能力的人，使财股拥有者总是努力聘用能者出任掌柜，并尽力留住他们，支持他们的运营，同时做好监控工作，防止掌柜们的短期行为。
3、重视诚信和买卖公平
传承财股使东家更注重诚信、买卖公平等，使之成为长期受益的生意规则，维系了晋商的商业文明，也促成了众多晋商的百年品牌。诚信是企业传承的要求，不是一般生意的要求。只有诚信才能挣大钱，但诚信也未必能挣到大钱。这是最基本的商业逻辑。
四、掌柜和伙计持有身股
1、顶身股的员工类别
一般说来，在晋商商号中能顶身股的有三类员工：第一种是商号大掌柜，相当于总经理，由所有者（东家）视其能力确定其身股数；第二种是商号的中层管理者（掌柜），这些人有丰富的经商经验和技术；第三种是服务10年以上的伙友，只要其工作勤奋、无过失、业绩突出，也可由大掌柜提请各股东认可后，给予一定数量的身股。
2、身股设置原则
不同晋商身股设置各不相同，但是都具有相同的共性：身股厘数是根据员工工作年限长短、级别高低、个人能力与贡献大小确定的，从1厘到10厘（1股）不等。一般情况下，员工身股的分红要远远高于个人的薪酬。此外，员工的身股在每个账期进行调整，由东家和掌柜共商决定，可增可减。一般情况下，员工的身股不能继承、不可转让，员工被辞退或辞号时，身股随即取消，此外还有“退休股”、“故身股”。
3、具体做法
（1）各号伙计出师后顶一份身股，身股由一厘起，每年按劳绩由东家和掌柜来决定是否添加。
（2）大掌柜（总经理）一般顶一股（即10厘），二掌柜、三掌柜（副总、总经理助理）顶七八厘，伙计大多顶一至四厘。每逢账期（一般为4年）可增加一二厘，且份额的增加根据业绩或贡献大小来决定提升的幅度。
（3）身股制等级层次分明、体系完整，从1厘至10厘，半厘一级，共19等级。
（4）到账期分红，身股与银股同股同权，按股份数平分利润。
4、身股的意义。
（1）身股因能力而设置，使有能力的人稳定、忠诚。东家有银股，但如果东家的后代无能，无法管理公司，怎么办？这种情况下，只能找能人来管理，而聘请来的能人不满足于仅仅挣工资，于是就有了身股。
（2）身股不能转让和继承的规则，使晋商聘请的领导人代代相似，多为精英，也使他们解聘庸者、新聘能人有了商业规则和文化基础。这是很科学的。如果身股可以继承，那掌柜的后代也可以一直当掌柜，就很可能会演变成庸人或小人执政。
（3）身股虽然不可传承，但在分红中占六成以上，有的甚至是七成，这就使干活的人真正明白，是在给自己干。这样，在东家昏庸的时候，他们为维护自身利益，可以站出来据理力争，保持经营的健康状态。
五、身股制的科学性与激励性
1、劳资一体，目标一致
晋商很少有劳资矛盾，一到分红的时候，从东家到大掌柜到底下的伙计们，都分得高高兴兴。
2、短期效率和持续经营的效率都有了保证。
三四年分一次红，掌柜必须做完三四年，否则什么也得不到。东家在关注分红的同时也往往关注企业的长期利益。掌柜的在年轻的时候，是近期利益和长期利益都追求，到了老年，追求短期利益的倾向就有所增加。
真心觉得晋商的身股制，作为一项重要的激励机制，后期因政治原因中断，没有传承下来，真是中国企业界的重大损失。