读《日本现代综合商社论：三菱商社与事业创新》 谈对大型贸易公司的启发

“未来已经发生，只是在不同的地方”。日本现代综合商社无论从发展经历、规模、以及和银行的共生关系上都和中国国有进出口公司有很多相近的地方。只是我们现在经历他们10-20年前经历的事情。我希望从这本由早稻田大学编制的书中，能发现一些对未来中国的进出口公司发展能起到借鉴作用的经验。

纵观三菱商社的发展史，特别是三菱商社的金属资源业务、天然气业务发展，可以发现“创新和前瞻性”是综合商社赖以生存的“求生武器”。中国有句古话“人无远虑必有近忧”。“创新”常常伴随另一个词“危机”：“危险”+“机会”。从三菱的发展史中，“创新”更多是为了解决危机，而并不是我们常常理解的“锦上添花”。

对于大型贸易多元化公司来讲，它的“体质”是轻资产----“赚中介费、手续费、贸易差价”。是“需要依附于合作伙伴”、是“灵活、可变”的。如果依附的合作伙伴衰退，那么就要去尽快找新的可以依附的合作伙伴。这可以认为是“创新”，但是却也是“自救”和对客观事实的清醒认识。因为产品行业都遵循着“死老病死”的自然法则。所以综合商社的可持续发展基于对“产业生命周期的充分认识和取舍”。有取必有舍！

比如，2008年三菱的金属业务占三菱总资产的比例比较高，数据显示占总资产20%。（下图为三菱的组织架构）。

2008年金属业务的利润占60%。当时正好经历了2000年以后的大宗商品牛市。三菱公司和力拓、BHP都是在2000左右成立了合资公司。通过进行10%-20%的股权投资获得大宗资源的独家销售权。下图为三菱在金属事业上进行全球股权投资 MC share 是三菱的股权比例。

通过深耕钢材产品的供应链服务提升自己作为贸易公司的价值。

但是2016年-2018年三菱在大宗商品的熊市情况下提出了新的经营战略：1、平衡“资源”和“非资源”，2、开展重视现金流量的、3、从“事业投资”转向“事业经营”、4、遵循“事业生命周期”加快资产替换的速度。

对中国的大型国有进出口公司的借鉴作用：

1、清楚理解行业产品所处的生命周期、建立进入和退出机制。这需要从集团层面去规划。

2、对“合作伙伴”全方位服务（如下图）

3、“情报体系”和“人才战略”是把“创新和前瞻性”落地为实操项目的关键。创新先从搭建企业内部的情报体系开始、鼓励一线业务把新业务机会（全球）传达到总部，鼓励内部跨子公司的情报分级别分享总部需要有专门的情报分析部门进行分析汇总。做前瞻性研究，对潜在的投资、境外合作项目按照新的国资管理办法提前做好审批。