如何阐述产品卖点和好处

1. 如何阐述产品卖点

• 利用精准的数据，制造数量多的效果
• 从产品规格参数入手
• 从生产流程入手
• 从使用场景入手
• 利用案例证言
• 利用同类

2. 回答用户的问题：这个产品跟我有什么关系？对我有什么好处？

有理有据地阐述卖点

1、为什么要有理有据？

因为人的思维方式就是任何事情都想知道为什么，对于没有解答为什么的道理，人们难以信服，所以在阐述一个卖点的时候，我们一定要清晰明确的说出其中的为什么。

大多数人在描述卖点的时候，都是在自卖自夸，一个劲的说自己有多好，但是却没有明确的理由来支持自己为什么好。

2、如何有理有据的阐述卖点？

2.1 使用精确的数据

从产品的规格、性能参数入手，提炼出最能吸引人的数据，具体应该如何做？

1. 把这个产品的所有规格参数全部列出来：数量、大小、规格、体积、颜色等等。
2. 再看哪一个参数跟同类比有显著的优势
3. 把这个优势用数据的形式写出来

案例：

2.2 制造“数量多”的效果

人类根深蒂固的心理就认为“多就是好”，人们愿意为了“多”而买单，而忽略掉其实质量才是最关键的，这就是人性的弱点。

如何制造“数量多”的效果？

1. 使用巨大的数字：XXXXX营销课程，1000节课，100000分钟精彩视频，100000个真实案例！
2. 同类对比：XXXX，比XXXX多了500节课程，省了1000块钱！
3. 展现实力：XXXX，年销售额1亿元，100条生产线，2万名工人！

2.3 利用同类

人类是群体性动物，一个群体的人往往有很多的共同点。

2.4 利用案例证言

如何利用案例证言？

1. 一个成功人士或知名人士的案例
2. 一个普通人甚至是比你还惨的人，使用了这个产品，得到了效果，做成了你想做但做不成的事情。

2.5 从生产流程入手，阐述产品卖点

如何从生产流程入手？

2.6 从使用场景入手，阐述产品卖点

带着卖点，观察用户的使用场景

如何从使用场景入手？

1. 先想清楚卖点是什么
2. 再根据卖点的使用场景，看卖点是如何影响消费者对产品的使用
3. 最后把产品的使用场景，使用过程中的优点，一起说出来

案例：

总结
所有的卖点和文案，最终的目的都是回答用户一个问题：

这个东西能够给我什么好处？

所以，我们在阐述卖点的时候，不仅要说出理由，更加重要的是要回答用户的问题，让他们知道这个产品跟他们的利益有什么关系，他们能够得到什么好处，这才是用户最最关心的问题。

案例：

新鲜——怎样新鲜？——每条鱼从宰杀到上桌最多1个小时——对我有什么好处？——吃起来口感好，有营养
精装修——怎样精装修？——采用美国进口高档地板——对我有什么好处？——立刻就能住，省钱省时间