一次做直播的体验

今年跨入服装行业之后，感受最深的就是网红直播了。

服装行业受到线上电商的猛烈冲击，生意是越来越不好做，一个传统生意到了急需变革和多渠道发展的时候，虽不知道具体应该怎么变，但不变的话只有死路一条。而此时，那些顺应时代潮流的弄潮儿，比如一些渐渐兴起的网红们通过直播带来了一笔又一笔的大额订单。

图片发自App

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淘宝上更是催生了一大批的网红主播，除了大家都耳熟能详的王思聪前女友雪梨，还有张大奕，薇娅等。据淘宝官方透露，10月10日，淘宝直播红人薇娅在一次5小时的直播中，帮助一个0粉丝的店铺创下7000万元成交额，刷新了直播卖货记录。

一名有一定粉丝基础的网红，营销能力不亚于一支经验丰富的地推部队。在买家的疯狂追捧下，网红的带货数据记录刷新很快。一年前，薇娅的这个记录属于网红张大奕，她当时的销售数字是2000万元。薇娅的直播每场人均观看数是80万，9月的引导成交额达到1个亿，2017年销售额至今已接近3个亿。

淘宝直播网红

惊人吧，所以不难看出来，销售方式的改变带来了消费习惯的改变，也可以说两者是相辅相成，互相催生的。

我们公司也想在这个大趋势里折腾一番，重新找寻自己的定位、销路和方向。虽然跟风效仿不一定是明智之举，但在没有寻找到更合适的发展方向之前，向行业里的标杆学习也算是一种方法。于是我就义不容辞的担起了直播的重任，虽然本人既不貌美如花，也没有笔直的大长腿，但在目前还没有更合适人选的情况下，我也就先凑合着上了。

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第一次直播很紧张，很忐忑，也有一些小兴奋。直播过后发现也有很多疏漏的地方，但总体来说还是比较流畅的，把我事先准备好想要表达和传递的东西，基本上都传递出来了，因为是第一次做直播，所以没敢抱太大的奢望，是想把它做为一个给我们经销商和其他零散客户了解我们公司的一个窗口和路径。但很遗憾的是，虽然也发出了很多直播的邀请和链接，但整个直播过程当中，只有我们公司自己内部的人在观看，心里好失落哦。

不过也能理解，罗马不是一天建成的，那些淘宝上的网红们也不是一蹴而就的，都有一个慢慢积累的过程，心急吃不了热豆腐。

但我想这同时也给我们带来了挑战，虽然我们还远做还不到5个小时卖货7000万，但我们可以通过学习别人，总结自己，找寻一些方法缩短这个差距。

今天我搜了很多网红营销方面的案例，针对我自身和我们公司目前的现状，我想通过做一些改变来让直播营销成长得更快一些。

首先是形象的改变。

这仍然是一个以貌取人的社会，没有人愿意通过你邋遢的外表去了解你真实的内心。所以尽自己最大可能打扮的美美的出现在镜头前，首先让人感觉到赏心悦目愿意停留，他才会有兴趣听你接下来要说什么。

所以接下来我要去把我的形象好好搞一搞了：1，头发重新做个造型，

2，换一副眼镜，

3，健身减肥塑形。

4，一向喜欢素脸朝天的我学会并习惯化妆。

其次是专业的素质。

这一点我要恶补了，因为是今年9月份才刚刚进入服装行业，很多面料知识，工艺，裁剪等都还没有做到详细和深入的了解，自己都没有了解透彻的东西肯定没办法以专业的角度给自己的客户们介绍，更不要说给出专业的采购指导和建议了。所以我需要大量的学习和深入了解服装行业的专业知识。包括面料，款式，流行趋势，穿搭技巧等等。

最后就是心态要摆正。

一方面是对自己要有好的心态，直播过程中可能会遇到各种各样的状况，可能来自于自己的失误和欠缺，也可能有来自于观众的不太善意，这个时候要做到轻松应对，收放自如，良好的心态做好一场直播的前提。

另一方面是对观看直播的消费者负责任的心态。把她们当作是自己的朋友，真心实意的为她们推荐真正适合她们的穿搭。人们都不傻，现在的销售平台这么多这么开放，她们很容易就能分辨到你是真心实意的在帮她们，还是只想着从她们身上赚钱，只有真正感受到了你的爱和用心，她们才会愿意成为你的真正的粉丝，围绕在你的身边。

这些是我做完一次直播后的一些感悟，很粗浅，也很不成熟，但方法都是在行动中一点一点摸索出来的，也许跟风随大流的直播营销方式并不适合我们，但是，在面对一个困局找不到更好的方法的时候，也只有通过一步一步的行动和摸索，才能找到真正适合我们的路吧。

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