培训学习的心得感悟

9月5号到9月8号我参加了公司举办的业务经理学习，这是晋升为业务经理首次参加的公司举办的学习活动。

历时三天四夜， 坦白说，真的很累。从早上上到晚上将近十点左右才回去休息。一天学习十几个小时，满脑子被填鸭子一样的，一堆的没消化的知识和不想吸收的知识，和吸收不知道怎么行动的知识，直到今天我才算是真正的吸收了这些知识，收获还是挺大的。

下面就和大家分享一下我这次的学习和感想。

第一课，是陈娟老师的课，这位陈娟老师是七星级讲师，保险从业十几年了，老师的课我是第二次听到，我还是被他吸引了，给我感觉就是一位很好的老师，一位有知识，有行动的榜样。是我目前在寿险行业见过的想成为我的榜样唯一一个讲师。(这里说明一点，我见过的优秀老师也是很少)

他这节课主要讲的是业务经理的价值，角色与职业。陈娟老师的课主要讲的是思维方面的提升，认知的高度。他说，真正的贵人不是教你会赚钱的人，而且启发你人生的人。这句话真喜欢，一个人，思维上的改变，才会真的带动你行动上的改变，才会真的改变你的人生。

他说当你站在一楼的时候，看到的都是沟。当你站在5楼的时候，看到的是垃圾。当你站在20楼的时候，看到的是风景。思维模式和思想是底蕴，不一样的高度看待的问题都不一样。

外行人的眼中出了工号可以卖保险了，就是一个保险业务员。即使是新人的自己也是这样的认为。我申请资料提交了，公司代理合同签了，出了工号了，我就是做保险了，现在才知道，真正开始做保险，应该是从业务经理这个职级才算开始的。这个职级以后得培训课会越来越多，也越来越专业。通过这次的培训自己也发现了，虽然是个业务经理了，可是从行为上来看根本都没有转正。虽然已经入行已经有一年了，但从业务技能，工作习惯上根本就还是一个新人。

在保险公司，想要做好，真的需要不断的学习，所以保险公司花这么大的代价在学习培训这块，因为在保险公司，我们必须要学会的三个个人技能自我管理，自我经营，自我成长。你才能走的更长远，站的更高，在自我管理方面，时间管理和能力管理都是很重要的事。而表达能力，沟通能力又是业务经理的最基本的技能。我想这些能力也是自己的任何职场发展的竞争力。

所以保险行业要出色，真的很不容易，必须要不断地让自己成长，走出舒适区，必须做好反人性的心里准备。打开自己的绿灯思维的心理，打破习惯性防卫的心理，让自己的思维一步一步的向上一个台阶走。否则，在这个行业出色并不可能。

接下来是廖高和侯高两个老师的课，与陈娟老师截然不同。他们讲的是一套流程。保险销售保险学习都有一套自己的流程，在这次学习中，才真正的弄懂了这个流程的事。其实这个流程之前也在部门有学过，但是并没有用心，这次才发现，流程的重要意义，就像写作，也是有流程，有框架，用框架来写作，经过刻意的练习，慢慢的好文章就是这样被打磨出来了。上课学习也都是有学习流程，学习的一个系统，掌握了这些方法和公式，学习起来才能事半功倍。有了流程再加技能，再加刻意勤奋练习，就可以形成一套自己的方法论。所以在保险公司能在一定的高度和年限的师傅们，都有自己的一套自己的学习经营和管理模式。

最后是一位从业有20年的区域总监为我们上课，讲的是工作日志的重要性。这节课看似简单，如果要完成的好，工作量可是很大的。还得保证每天必须写，把工作日志看成钱包，当作日常。他说他每天的包里必须携带一本工作日志。好记性不如烂笔头，随时随地记录，以方便随时查阅。最近关注的新媒体牛人，也都在强调，每日反思的重要，每天的总结的重要。成甲老师的《好好学习》里面说的晨间反思的重要，坚持五年，你会看到一个全新的自己。古典老师的生命之花的每天三件事，学霸猫的每天冥想。永澄老师的目标管理，工作计划。那些写作大师的每天日更，挖空自己的，再往里面不断填。这些学习的原理，都和工作日志是一样的道理。只要能够做到一件，然后持续的，不间断的坚持，3-5年改变和收获都会非常的大。

以上就是我此次听了几位老师的课程之后，所领悟到的。老师说在保险行业至少呆上3年的，你才能真正成为一个合格专业的保险从业人员。所以保险的负面消息那么多，通过这次的学习也领悟到了这背后的底层逻辑。有多少人消失在了一年以内？两年以内的?又有多少人，真正的花时间在学习上？保险公司的发展更新迭代的速度真的太快了，二八定律里只有那百分之20的人才能跟上，才能成为佼佼者。这次班上180名学员里从他们的课堂活跃和回答问题就已经看出来了区别了。