152-袋鼠妈妈梅玲-第五课作业#有号以后叶小鱼21天文案训练营#

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西贝的这篇软文,是新产品“水盆牛肉”的上市推文。采取的是一个万能大框架,是什么,为什么,怎么样。


标题“关于西贝可能面临无羊肉可卖的通知”就很吸引眼球,作为一家以羊肉出名的著名餐馆,怎么会“无羊肉可卖”呢?难道是草原的羊出了什么问题?观众怀着疑问,很容易就打开了这篇文章,一睹原因。


一开篇作者就给出了答案:

羊肉告急,因为500斤羊肉才熬一锅汤


这是一个违反常识的答案,“500斤羊肉”大大超出了读者的认知。读者看到这里就会好奇,为什么西贝熬一锅汤竟然需要500斤羊肉,这500斤羊肉熬出来的汤有什么不一样?在吸引读者往下看的同时,“500斤羊肉熬一锅汤”这个概念也被悄悄的植入在读者的心里了。


接着,西贝用数据“12个小时微火慢熬”“30年经验调秘方”“肉片厚0.9公分”,再加上充分展示汤的颜色金黄、羊肉肥瘦相间的图片,向读者有力的展示了他们的汤的不同之处。此外还加上了一段小视频,展示了做汤的过程,以及各种各样的顾客喝汤的情景,让人似乎看到了汤的鲜美和肉的嫩滑。


然后再次告诉用户,4月1日新产品上市,并且采取了一个“篇尾升华”的方法,提出“关键是喝汤”,让顾客对汤再次产生期望。


结尾部分采取限时限量的促销手段,告知顾客在新产品推出一周之内去吃,并且24小时提交“尝后感”,就有机会成为某部落成员,抢先试吃更多美食。并且,名额还仅限100位。很多看了上面的文章,对“水盆羊肉”有兴趣的顾客就会忍不住在这几天之内去尝鲜了。

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