中国女性App市场的“四美”格局

2015年5月20日，据《中国女性移动应用市场专题研究报告2015》预测，2015年至2016年中国移动互联网市场规模将增长49.4%，达到34575.3亿人民币；2013年至2014年，女性移动互联网用户增长率为17.02%，是男性移动互联网用户增长率（8.75%）的足足2倍。

目前，健康医疗、拍照美化、购物、生活服务类App中女性活跃用户占比均超过60%。在这四大领域中，“四美”应用，即美柚、美图秀秀、美丽说、美团，用户量和活跃度均遥遥领先，优势明显。

这群活跃的女性用户有两大特征：

1. 75.4%为30岁以下生活在一二线城市的学生或自由职业者，
2. 近70%拥有中高等学历，但73.4%收入低于4000/月。

那“四美”App又是抓住这类女性用户的哪些重要心理特征赢得青睐的呢？

1. “美柚”：女人喜欢养生，关注生理健康；喜欢浏览社区话题，咨询健康问题，但同时希望隐私得到保护。

2. “美图秀秀”：女人爱自拍，爱分享，美图工具满足多少女人的完美主义和爱美之心。

3. “美丽说”：女人容易冲动消费或欲望消费，但又精于计算，计较细节，比如材质，颜色，折扣，和邮费等。

4. “美团”：女人向往小资生活，喜欢美食，美容和电影式假日标配，但下单时眼镜只盯着“优惠”，“打折“和“免费”。

基于以上女性的心理特征，四大女性App领域的变现模式也水到渠成：

1. 美柚类健康医疗App: 以记录个人身体数据和健康咨询为主要功能，与社交和电商结合，提供在线导购，在线零售，用话题讨论等社交元素提高用户粘性

2. 美图秀秀类照片美化App: 以拍照，美化照片和好友分享为主要功能，加入社区，加强移动端广告盈利，与智能硬件结合有望开创新的商业盈利模式

3. 美丽说类购物App: 以搭建服装，护肤，美妆，母婴购物平台为主要功能，加入话题社区，心得分享等社交版块提升活跃度，同时利用社区内的品牌推荐收获不错的营销推广费用

4. 美团类生活服务App: 以增强商家线上曝光度和线下客流量为主要功能，目前广告为主要盈利模式，未来将利用大数据达到广告的精准投放。

显然近几年，不少与“四美”大同小异的商业模式膨胀迅速。在“她经济”迅速崛起的大环境下，针对女性需求的移动互联网市场将会越来越庞大。在如此竞争激烈又诱惑巨大的矛盾下，另辟蹊径，从蓝海市场入手不失为一种明智选择。比如说“Lulu” 就是一个不错的例子。

2009年，在美国的Alexandra Chong和所有女孩一样有着一个巨大的困惑。当她和某帅哥约会之后，各种或八卦，或浪漫，或隐私的细节，迫不及待想和闺蜜们分享但又不能赤裸裸晒在Facebook上。另一种情况，在决定是否答应某帅哥的邀约之前，总想知道别的女人都怎么评价他，可这些隐私又八卦的信息能去哪扒呢？

Lulu

于是，在2011年, 一个专供女生匿名八卦男生的app--Lulu就诞生了。 Lulu用户在绑定Facebook账号之后， 可将Facebook里无论是前男友，现男友，还是任何男友单独列出来，匿名分享任何和他有关的事情。这一度引起了不少男人的恐慌，男人们不得不透过姐们偷偷打听自己在Lulu上的评分情况，甚至请姐姐妹妹或表姐表妹去Lulu上夸夸自己力挽狂澜，因为任何男人看到这样的话题【睡了我又把我甩了】或者【绝对不要和**过夜】都会捏一把冷汗吧。因此Lulu也被福布斯评为男人最害怕的App之一。

Lulu

90%的男人觉得Lulu让他们约会时变得恐慌。也有人说，倘若有一个app是专供男人匿名八卦女人的，那各种女权主义者和社会学家肯定会借题发挥声讨男人了吧。不过，更多人认为Lulu为千千万万怨念的女人诽谤男人提供了一个宣泄口，总比女性把这种情绪发泄到男人身上好。但在各种舆论压力和法律风险下，Lulu最终还是增加了男性用户版块，允许男性查看和自己有关的所有评论。但这样一来不少女性用户抱怨Lulu失去了她的意义。

当然，除这类隐私社交App之外，越来越多标新立异的女性专属App开始吸引人们的眼球。比如，为了防范女性的人身安全隐患，纽约出现了从司机到用户都只限女性的租车App--SheTaxis； 为了解决性骚扰问题，美国出现了只允许女人主动搭讪男人的交友App--Bumble。其实成功没有任何捷径可走，那些俘获芳心的App, 恰恰是为女人们解决了一个个极易被忽视但又一直存在的需求。

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