史玉柱：改掉这4点，你就是下一个年薪100万的销售高手

作为业务新手，不要害怕犯错误，要怕的是，自己犯了什么错误还不清楚，甚至知道了错误，但是不去改变。

虽然销售门槛低但是并不一定是一份很容易的工作，如果你真心想在这个行业打下一片天地，成就人生，下面分享的4大错误，必须，必须有则改之。

1，你一直在推销，而不是销售。

这个问题主要是抱着急于求成的心态，很多销售在拜访客户的时候总是滔滔不绝的说自己的产品有多好多好，有多牛X的优点。并且很多公司在给新销售培训的也集中在公司产品的优点或者优势，一旦客户问到这方面问题就开始吹的天花乱坠，恨不得一下子把产品优点灌输到客户脑海里。殊不知这就是新销售开单难的问题。

解决办法：忘掉自己的售卖的产品，而是了解客户的问题，需求。

如果客户能感受的我们正在帮他解决问题，能带来实际价值，这时客户会更加乐意接受我们，

2，不会倾听

销售为了消除自己的紧张和不安，总是自己不停的说。还容易引起客户的反感，甚至一些销售误以为客户的沉默认为是接受。

倾听可以获得客户大量的信息和需求，而这些就是销售的基础。切记。。。

3，忽略客户差异

不明白客户都有自己的特点，很多销售不会灵活的处理每个问题，总是千篇一律。

要想成功销售产品，必须考虑客户需求的差异·财务差异，企业文化差异等等。

对症下药，药到病除。

4.说服客户，而不是引导客户

销售菜鸟和老手的最大差异就是说服力的高低，而说服力的高低在于引导。销售老手说的话不一定多，但是句句是重点，能引导客户的思路跟着自己走。而销售菜鸟往往是喋喋不休，企图用各种理由说服客户，从不考虑客户的想法。

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