Lesson4市场细分和定位

公司:广州市佳音生物科技有限公司

产品名称:果乐碗乐

联系人:赵唯淋       电话:18998360234               职位:市场总监

我们提供的产品及特点:

我们的产品:果乐碗乐--创新发明专利产品(专利号:ZL201110342497.1),一次性用品代替洗洁精和抹布,天然木纤维物理吸附油污,缓释MES棕榈油提取物乳化油污与水相溶,让厨房清洁告别洗洁精化学残留和抹布细菌滋生所带来的健康隐患!

我们解决的用户的问题:

人们在家居活中越来越注重生活品质,健康、安全、便捷、节约、环保成为消费升级选择;近30年来厨房清洁一直是用洗洁精和抹布,洗洁精的化学残留无法冲净-实验表明用洗洁精冲水12次仍有0.03%残留在餐具上,而洗洁精的配套使用物—抹布很容易二次污染,滋生细菌;    果乐碗乐:物理清洁无化学残留,一次性无细菌滋生——只为对健康生活有态度的人们!

消费者在角决这些问题的时候,重视的因素:

1、多孔木纤维(类似活性碳)物理清洁吸附油污,缓慢释放棕榈油提取物乳化油脂与水相溶,无化学残留,天然无刺激,儿童孕妇可用;             2、一次性用品,清洁一片搞定,不用抹布洗洁精,不担心细菌滋生;          3、活性剂减少95%,植物提取无残留,清洗用水减少一半以上,对环境更友好,市政污水处理更容易。                                                                  4.果蔬清洗方法:取一片沾水后直接擦拭果蔬表面,再用水冲净即可。      5餐具清洗方法:.先将餐具内剩余残渣清理,然后用水冲一下餐具浸湿。取本品一片沾水,逐个擦拭餐具,将擦拭过的餐具用水冲洗干净即可。      6.一片本品一次可擦拭10-25餐具,用余还可用来擦拭灶台等灶具。价格:13.9/卷/50片,单片生活成本0.27元/片。

在用户眼里,况争对手的优势/劣势各是什么?

优势:竞品洗洁精中大多数都是化学制品(石油的二级衍生物)亲和力非常强,在果蔬和餐具表面形成化学残留,导至健康隐患(过敏、胃肠疾病、不孕不育、致癌等),配套使用的物品抹布极易二次污染滋生细菌,果乐碗乐——物理清洁无化学残留,一次性无细菌滋生!             劣势:要改变用户近30年的认知及习惯,并且市面上无同类产品,需要证明让人相信真正的能做到无化学残留——健康安全!相比传统洗洁精和抹布,消费会升级,生活成本相对上升!

用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的?

传统洗洁精的化学残留(健康隐患),抹布重复使用细菌滋生。而所谓的竹纤维纸做不到真正的一次性(生活成本高单片成本:0.8元-1元)和清洁度(要清洁度必须要用洗洁精,要么把水烧开)。

我们是如何解决这些问题的?

公司投入大量资金建产全自动化生产线——降低成本;创新发明专利技术应用——清洁度高;多孔木纤维物理吸附清洁原理——无化学残留;活性剂MES棕榈油提取物(奶油制作常用成份)——天然安全。

我们目前遇到了什么困难(现像)?为什么(原因)?

最大的困难是改变近30年的认知和习惯,以及如何让用户相信30年都没有本质变化的情况,我们怎么能做到?

希望通过学习这个课程解决什么问题?

我们想冷启动,应该要注意哪些方面?

果乐碗乐——只为对健康生活有态度的人们.......

我们没有想改变世界,只想让自已和家人更健康一点!


我们的产品如何进行差异化定位:

果乐碗乐——只为对健康生活有态度的人......

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