日更第4天 峰终定律与演讲

演讲是听的逆向工程，给演讲加分，必须给演讲设置一个好的开头和结尾，这会用到心理学的重要概念“峰终定律”（ Peak-end rule ）。

一、什么叫峰终定律？

当你去判断一次旅行好不好玩、一个party是不是有趣、一部电影是不是精彩，你并不会把它所有的瞬间各自评分，然后求得均值，你只会把最嗨的点和最后的感受提出来，基于这两个点来评价。 顶点和终点对于一个事情的体验最重要，这就是峰终定律 。这当然是人脑的一个不那么理性的判断，但的确为我们打动听众提供了火力点。

演讲时你不需要系统，也不需要面面俱到，你只需要在十几分钟的认知资源中，让别人记得一个关键点就是一个峰值，然后在结尾时获得一点小甜品。

演讲时你不需要系统，也不需要面面俱到，你只需要在十几分钟的认知资源中，让别人记得一个关键点就是一个峰值，然后在结尾时获得一点小甜品。

二、开头三板斧

你要用好“开头三板斧”——最好能让人“哇一下、哈一下、嗯一下”。

“哇一下”就是有个惊喜；
“哈一下”是有个段子（一定要和主题相关，至少也和自己相关）；
“嗯一下”是说一两句让听众内心很认同，有共鸣的话。

实在没有出彩的开头，至少可以开门见山——“今天我想说一件事，这件事对大伙的意义是……它分成下面三点……”。

三、结尾三板斧

演讲结尾也有三板斧——“重复、升华、指示”

1.重复

重复你在开头提出的价值点——说好要带我们看有趣的世界，实现了吗？好导游会做一个旅行回顾。

2.升华结尾

柴静的《穹顶之下》大家都看过，其实我印象最深的反而是她在央视的一个主题为《认识的人，了解的事》活动上的5分钟演讲。演讲的最后一段，就是升华：

柴静的演讲结尾
“一个国家是由一个个具体的人构成的，她由这些人创造，并且决定。只有一个国家能够拥有那些能够寻求真理的人，能够独立思考的人，能够记录真实的人，能够不计利害为这片土地付出的人，能够去捍卫自己宪法权利的人，能够知道世界并不完美但仍然不言乏力，不言放弃的人，只有一个国家拥有这样的头脑和灵魂，我们才能说我们为祖国骄傲。只有一个国家能够尊重这样的头脑和灵魂，我们才能说我们有信心让明天更好。”

好的升华，就好像《阿甘正传》里面的羽毛，从一个人手里飘起来，升高，升高，看到整个世界和未来。

3.清晰地给指示

TED演讲《怎样用纸巾擦手》，只有5分钟，但给了一个清晰的指示，至今我还印象深刻——方法只有2个词：抖（shake）、折（fold），洗好手后先抖动十几下，然后拿起一张纸巾折叠，这样就可以无死角地把你的手擦干。

让人记住你不太容易，努力与众不同，做最好的自己。