忙完了配货、送货终于可以闲下来写点东西，分享一些自己的经验和想法！
闲话少说，之前写的一篇文章《社区团购2018年总结，实现纯利润月入2万+的小目标》，很多朋友加微信问了各种各样的问题。总结起来包括以下几个方面：
1.社区团购的商业逻辑是什么，为什么说近五年会兴起新的百团大战；
2.项目定位，需要哪些资源，启动资金是多少；
3.如何获取用户资源，如何维系用户资源。
今天的话，首先就第一个问题分享一下对社区团购的看法，如果有感兴趣的朋友可以一起交流。
01
陈澹然 在《寤言二 迁都建藩议》中曾说过：“不谋万世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一域。” 短短二十二个字，却将世事变化总结其中。用于今天讨论话题的开场白，也尤为贴切。
为什么在淘宝、京东等众多电商平台方兴未艾之时，饿了么、美团团购等团购平台疯狂地跑马圈地中，社区团购能够异军突起，打开另一片天地？首先要说谈到的就是消费升级和下沉市场。
在互联网兴起的当下，用户有更多的机会和信息了解商品交易的本质，商品交易的本质是牟利，而对极致性价比的追求、不做冤大头是理性经济人的本能。那么社区团购其实就是在优化供应链的基础上，砍掉中间环节，既要保证一定的盈利，又能够满足用户对消费升级的需求。那么，提升消费品质的前提下相对更实惠的价格也将更有吸引力。即便现在被视为消费降级的典型代表--拼多多，未来也必将以持续提升产品质量而不是优惠低价当做长久之计。
社区团购另一个存在的逻辑是通过社交流量撬动产品流量，在更小范围内，在一个接近互联网和实体商铺中找到一个真空地带，实现商品交易，让市场下沉带来商品品质的提升。生鲜电商在我国发展已经很有些年头了，曾经历过非常野蛮的生长和非常激烈的竞争，目前也有一些公司探索出了适合自己的长期稳定的盈利模式，但随着互联网流量红利的消失，生鲜电商除了预料中的高门槛高壁垒被建立起来，巨大的潜在市场的发掘和增长依然离理想有一定的距离。而移动互联网以及物流体系不断优化在不知不觉中给社交电商带来了新的流量红利。通过小程序下单，通过微信群构建本地社交群落，在一定程度上提升了用户粘性，也让用户对商品的可靠性有了信心。目前，在上海、北京等特大城市较高档的小区中进行社区团购做的比较成功的头部玩家也不在少数。
02
社区团购的主打商品是生鲜和水果蔬菜等能够及时享用的产品，那么真正能够高效、并且让用户享受高性价商品的本质是什么？答案归根结底就是三农问题。
首先，中国是一个农业大国，但并非是一个农业强国。农村人口众多，仍有7亿农民；农业现代化发展缓慢、集约型农场发展还处于起步阶段，人均可耕种面积也就几亩而已，相比于美国农场主平均经营400英亩的土地而言可以说是小巫见大巫，小农经济仍是主流。因此，在当前背景下，农业产品从生产开始，如何快捷的运送到用户的餐桌上，提供质优价廉的商品，就面临着三点困境：
1、无力对抗上游；
2、无力巨额投资；
3、无力承担风险。
上游是什么，可能是政策、可能是国际环境、也可能是看不透的市场环境。政策导向型的农业种植较以前确实少了很多，但仍在中国广袤的大地上存在。在打造赣南脐橙、新疆阿克苏苹果品牌的同时，更多的是湮灭在商业苦海中的失败案例。而对抗市场环境的结果要么就是“蒜你狠”的啼笑皆非，或者是农产品卖掉不如倒掉的尴尬境地。
中国农业市场，往往存在这几个角色:农民，省市级代理商，一级批发市场，二级批发市场，商店，用户。目前，很难有大的资金、能力整合所有链条，从土地到最终用户的餐桌上，需要农业机械化、信息化等全方位资源的支撑，才能有效降低供应链成本。虽然有些地区建立了农产品产供销社，但是效果并不理想。我所接触的一个产供销社领导曾说过，干了一年发现各项费用占了60%，生产成本30%，员工15%，最后一算账还倒贴了5%。还有很多货和款压在外面，拿不回来。已经有很多这样的产供销社处于停产倒闭的状态。这也是为什么要买美国大豆，而不是自己种，因为美国已经完成了农业的机械化。而且中国农村的这片土地仍是经不起大风大浪的！
03
中国农业的问题传统电商并没有很好的解决。他们的问题从财务角度来说就是何种环节成本过高。传统电商加重的是他们的成本，而不是利润。而中国未来农业的出路又在哪里？应该要有大的企业来承担这份责任，充分发挥连接供需两端的平台优势，持续用创新的方式与技术来解决中国农业问题，发展生态农业、智慧农业。通过农业信息化打通生产与需求之间的信息流。
前端，通过创新的‘可视化平台’实现透明化的生产，消费者可以看到农产品种植的全过程，实现“信任升级”;
中端，最终产品自身信息、产品生产、配送中的全部信息都会同步至平台进行备案，对产品全链路进行追踪，实现“品质升级”；
后端，通过创新营销模式，并结合大数据分析引导用户流量，实现“需求升级”。
04
写在最后！
中国农业升级指日可待，新型的农业形式也将是中国农业未来发展的方向。未来，中国农业的发展离不开科技，更离不开移动互联网，在二者的共同推动下实现可持续，才是中国农业该走的正道。相信在不久的将来，中国人以后不用去吃菜市场里不知道囤放了多久的蔬菜，不用吃不知道打了多少激素的瓜果！
如果各位朋友有想做的，可以加我微信交流
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感兴趣的朋友可以看一下！666