每日听书笔记-44，先发影响力

《先发影响力》

作者

罗伯特·西奥迪尼，美国著名的社会心理学家，全球知名说服力研究权威，他在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉

关于本书

这是继《影响力》35年之后，作者推出的又一力作。本书主在探讨如何运用心理学研究成果，在开口之前就为说服制造优势条件，从而实现先发影响力。

认知摘要

先发影响力指的是，在展开沟通和提出诉求之前的最后一刻或者是很短的时间之内，通过抓住别人的注意力，大幅提升说服的成功率，让说服对象答应你的需求。先发影响力为我们赢得的最重要的东西，是对方的信任。戴尔·卡耐基曾说过，“比气花两年时间让别人对你感兴趣，花两个月时间真诚的对别人表示兴趣，能结交到更多的朋友。”

*先发*表明的是一个时机，如果你抓住了这个瞬间，就如同拥有了某项特权，对别人的影响力就会翻倍，如果利用这个窗口期进行说服，此时产生的影响力是最大的。很多时候，决定一个人最终选择的，并不是对方提供的最好最明智的建议，很可能是对方想办法抓住了这个影响力的特征瞬间，达成了说服的目的。先发影响力教会我们在传递信息的时候，仅仅在措辞、时机等情景设计上做出一些微小的调整，而不必动用高昂的成本和宝贵的时间，就能大幅改变说服的效果。

接下来作者介绍了先发影响力的四个核心概念：

第一个是特权瞬间，指一个转瞬即逝的短暂时刻，如果你能抓住时机进行说服，产生的力量是最大的。看手相就是一个利用的特权瞬间的活动，在对方说出你的某些性格特征的时候，你总是会不由自主的在头脑里综合相关的记忆，来印证他的说法，对着你就会发现他说的很对。

第二个是启动效应，指人类在漫长的演化中，为了躲避危险，延续基因，在潜意识里埋下了一些决策的捷径。一旦这些捷径被说服者激活，我们会毫无意识的按照固定的模式被说服。如果我们想让人们*追随大众*，又要启动人们的危险意识，如果我们希望的结果是让人们*特立独行*，则需要启动人们的爱情意识。

第三个是聚焦错觉，我们大脑的注意力资源是有限的，当有人刻意引到我们注意某个元素的时候，即便这是一个无关的元素，只要我们把有限的注意力投注在上头，就会误以为这个元素很重要，并且把这个元素和我们正在思考的主要信息不自觉的关联起来，这就是聚焦的错觉。那些广告上看似无关的要素，云朵，宠物，环境，其实都是为了引起聚焦错觉而刻意设置的。

第四个是联想激活，指的是某个事物在大脑中唤起的想法，能够激活其他更多的想法，这些联想会在大脑中迅速扩展开来，人们的思维、观念和情绪反应正是在加工这些联想的过程中产生的。姓名，颜色，温度，天气，触感，符号，还有我们文化当中的一些特殊的分类标签，都可以激活人们的联想要素。

零秒思考

真正让联想效应发挥作用的是，联系所带给人的情感和感受，那么我们该如何利用这个效应管理自己的生活

1.做积极的自我联系，更多的关注那些能让我们联系到美好事物的东西

2.用联想效应的思维的知道自己的网购，看透商家的陷阱，避免购买一些自己不需要的东西

3.学会解读人际关系的氛围，不被糟糕的气氛影响自己的情绪

明天开始我会在文章的开头加上一段话，告诉大家我今天选择这本书的理由