每次年终公司工作汇报会上，有些人总会因为一场清晰有力的汇报获得大家的刮目相看；也总有一些人因为词不达意、不知所云让人云里雾里；也有些人紧张到自己都无法呼吸，让大家看着都为他捏一把冷汗。
仅仅一场汇报，明显了太多区分。
《感召力》一书的作者西蒙·兰卡斯特，是世界顶级演讲撰稿人之一，他曾为世界500强企业的CEO们撰写过演讲稿，并指导他们的演讲。
今天，我们就来看看在《感召力》一书中，西蒙为我们分享的三个演讲神技。
1、赢得本能脑——营造信任感
当你走上台时，你的穿着、打扮、神情会留给观众「第一印象」，虽然「第一印象」不一定是准确的，但这种先入为主的观念会直观的影响到观众对你后续表现的看法。
*百分百相信
你对演讲内容的认可程度，会直接影响到观众的信任度。
如果你是在宣讲自己公司的产品，你必须先让自己认可公司的产品；如果你是在传递你的思想，你必须先让自己认可你的思想。
如果你的内心稍有一点犹豫，就会在演讲中不由自主的流露出你迟疑的语言、虚假的眼神，而观众也会接收到你这些犹豫的情感信息，产生抵触的心理。
*均匀呼吸
小时候看《都是天使惹的祸》，里面有个情节特别深刻。女主林小如医院进行资质考试，护士长因为紧张、呼吸急促到晕厥，最后被大家抬了出来。
一个自信的演说家必定是淡定从容的，他的呼吸是均匀悠长的，给人一种稳定自如的状态，观众也会跟随你的从容而越发舒服。
* 多用比喻
能让我们印入脑海的更多是可视化的事物。
这是为什么众多优秀的演讲者会使用PPT、视频等方式去辅助他的演讲，因为PPT里面的图表、视频里面的动画将抽象的事物具体化。
比如《思考，快与慢》一书中就将我们直觉性的物质比喻为一个实体「系统1」，看过书的朋友就能很快的记住这个词汇，并传播给他人。
在有限的演讲时间中，更需要比喻的方式去将抽象化为具体，让人记住。
整体而言，赢得本能脑，营造信任感的三个小技巧都可以从通过刻意练习后，转化为你的习惯行为。自信的神态、均匀的呼吸、具体的比喻，自然而然流露出你的淡定从容，赢得观众的持续注意。
2、赢得情感脑——调动观众的情绪
赢得本能脑后，你便需要进一步去调动观众的情绪，参与到你的演讲中来。
* 故事的魅力
在多次的宣讲中总能发现，讲到产品功能时，听众基本上就没有什么兴趣了。这个时候，我会跟大家分享「用户故事」，用真实的案例和大家去交流，不仅提升了大家的兴趣，也增强了产品的信任度。
伟大的领导者早便发现了故事带给大家的震动，比如马云爸爸曾经就说过：我最大的一个优势，就是会讲故事。
很多初学者会在演讲前费尽心思去收罗一大筐笑话，尤其是那些本来就不善于调动观众情绪、稍显内敛的演讲者，强颜欢笑去讲一个笑话，不仅无法博观众一笑，还让气氛更加尴尬。
相反，倒不如准备一个实实在在的故事，即便你只是复述，也更能获得大家的共鸣、激发观众的行动。
* 重复、重复、再重复
重要的事情说三遍、重要的事情说三遍、重要的事情说三遍。
为什么PPT上的slogan每页都要出现，为什么马丁·路德金在演讲中反复强调：我有一个梦想，为什么特普朗在演说中反复提及：yes，we can do ……
这些中心思想通过潜移默化的形式植入到大家的脑海中，只差一个引爆点，掀起全场。
3、赢得逻辑脑——让观众记住核心点
研究表明，三部分结构组成的话语更有说服力，多一条、少一天，都让听众难以记住。
著名的TED演讲中，20分钟内只宣传一个核心思想，践行的方式方法几乎不会超过3个。这样的原则一直在TED中践行，并持续有效。
所以小心咯，在演讲中，超过3点的内容观众很有可能是记不住的。
赢得本能脑，营造观众信任；赢得情感脑，调动观众情绪；赢得逻辑脑，让观众记住核心点。三个演讲的小技能，反复训练实践，你也可以成为一名优秀的演说家。